Skills
Prospecção B2B
Qualificação de leads
Follow-up e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
O Gouvêa dos Reis Advogados está em busca de um(a) SDR B2B para atuar na área de pré-vendas, apoiando a prospecção e a qualificação de oportunidades. A função é essencial para transformar conversas com empresas em reuniões comerciais qualificadas para os advogados e responsáveis comerciais.
Responsabilidades
- Mapear empresas e decisores compatíveis com o perfil de clientes do escritório
- Realizar abordagens comerciais B2B pelos canais autorizados
- Atender e qualificar leads vindos de campanhas, indicações, eventos e relacionamento
- Conduzir conversas iniciais para entender cenário, necessidades e potencial de atendimento
- Agendar reuniões qualificadas para os advogados e equipe comercial
- Fazer follow-ups com estratégia, organização e consistência
- Trabalhar objeções e manter relacionamento com leads e potenciais clientes
- Registrar interações e informações no CRM, garantindo rastreabilidade das oportunidades
- Acompanhar indicadores como contatos, conversas qualificadas, reuniões, comparecimento e evolução do pipeline
- Atuar em conjunto com Comercial, Marketing e Jurídico para melhorar resultados
- Contribuir para aprimorar roteiros, cadências e processos de vendas
Requisitos
- Perfil comercial, comunicativo e com postura persuasiva
- Proatividade e autonomia para gerar novas oportunidades
- Experiência prévia em vendas ou pré-vendas B2B
- Vivência com comercialização de serviços intangíveis (ex.: consultoria, tecnologia, contabilidade, seguros, serviços financeiros ou jurídicos)
- Boa capacidade de conversar com empresários, gestores e tomadores de decisão
- Conhecimento em prospecção, qualificação, follow-up e gestão de pipeline
- Comunicação oral e escrita claras
- Organização para trabalhar com metas e indicadores
- Resiliência para objeções e ciclos comerciais mais longos
- Facilidade para aprender soluções jurídicas e traduzir em uma abordagem empresarial
- Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção
Beneficios
- Atuação em ambiente profissional e colaborativo, com interface entre Comercial, Marketing e Jurídico
- Oportunidade de desenvolvimento em rotinas de pré-vendas, qualificação e gestão de pipeline
- Trabalho orientado a metas e indicadores, com foco em resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.