Account Manager de Vendas Sênior (Sales Account Manager) - Híbrido

Sobre a Vaga

Como Sales Account Manager, você será responsável por fortalecer a relação com parceiros, compartilhar informações avançadas sobre produtos e apoiar a construção de planos de negócios para impulsionar resultados. O foco é analisar oportunidades, acompanhar o funil de vendas e atingir metas na sua área de atuação.

Responsabilidades

• Apresentar aos parceiros informações sobre produtos, serviços, promoções e configurações recomendadas
• Analisar oportunidades de vendas e compartilhar materiais relevantes para apoiar a conversão
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de parceiros
• Conduzir vendas transacionais em colaboração com profissionais da equipe comercial
• Apoiar parceiros na criação de planos de negócios conjuntos, com metas, ações de marketing e alocação de recursos
• Manter o pipeline atualizado, acompanhando oportunidades do primeiro contato até o fechamento
• Orientar business managers e equipes de vendas finais sobre capacidades e diferenciais dos parceiros
• Acompanhar desempenho dos parceiros versus metas, oferecendo feedback e direcionamentos de melhoria
• Monitorar tendências do setor, cenário competitivo e necessidades do cliente para ajustar estratégias

Requisitos

• Formação superior completa (ou experiência equivalente) em Vendas, Marketing, Administração de Empresas ou áreas correlatas
• Experiência de 2 a 4 anos, preferencialmente com vendas para empresas (enterprise), canal e alianças
• Vivência com gestão de contas, prospecção e processos de vendas
• Conhecimento em CRM e familiaridade com ferramentas como Salesforce
• Boa comunicação, orientação a resultados e capacidade de aprendizado contínuo
• Fluência digital para apoiar rotinas comerciais e análise de oportunidades

Beneficios

• Vaga em regime integral
• Ambiente que valoriza oportunidades iguais
• Atuação com foco em crescimento de parceiros e desenvolvimento de negócios