Skills
Vendas B2B outbound enterprise
CRM HubSpot (pipeline e previsibilidade)
Negociação com múltiplos decisores
Sobre a Vaga
O Fretadão busca um(a) Account Executive (AE) II para liderar a prospecção e o fechamento de oportunidades B2B enterprise no modelo outbound. A posição é remota, com possibilidade de viagens pontuais para participação em eventos.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novas contas enterprise e identificar oportunidades com grandes empresas
- Mapear stakeholders e tomadores de decisão (RH, Facilities, Operações, Compras) com estratégias outbound
- Conduzir diagnósticos de mobilidade e apresentar soluções personalizadas
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção à assinatura, com abordagem consultiva
- Manter e atualizar pipeline no CRM (HubSpot), garantindo previsibilidade e controle das etapas
- Atuar em parceria com Marketing, Pré-vendas, Operações e CS para assegurar excelência na entrega
- Representar a empresa em eventos corporativos e feiras
- Acompanhar tendências de mobilidade, ESG e benefícios corporativos para agregar valor às negociações
Requisitos
- Experiência em vendas B2B outbound com ciclos longos e complexos em grandes contas
- Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce) e ferramentas de prospecção (ex.: Sales Navigator, Cortex)
- Negociação com áreas como RH, Facilities, Compras ou Operações (diferencial)
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT)
- Comunicação clara, empática e persuasiva
- Organização e disciplina para conduzir processos outbound estruturados
- Capacidade de lidar com múltiplos decisores em processos longos
- Proatividade, foco em resultados e resiliência
Beneficios
- Flex food (Swile) – R$ 880,00/mês
- Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- Plano de saúde SulAmérica (sem desconto para Fretonautas)
- Plano odontológico SulAmérica (desconto integral para Fretonautas)
- Seguro de vida Woba
- Woba – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
- Antecipação de salário
- Créditas – empréstimo consignado
- Benefício farmácia Total Pass
- Day off de aniversário
- Indicação de Fretonauta e Talento Best Off (Clube de Descontos)
- Parceria Open English (condições especiais para inglês)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: fretadao.inhire.app.
Saiba como funciona.