Skills
Pré-vendas B2B enterprise
Qualificação MEDDIC BANT SPICED
CRM HubSpot
Sobre a Vaga
O Fretadão busca um(a) Account Development Representative (ADR) Sênior para acelerar a geração de receita e abrir novas oportunidades no segmento enterprise. Você atuará em prospecção consultiva, usando dados e uma abordagem multicanal para qualificar leads e apoiar o time de vendas.
Responsabilidades
- Prospectar e mapear contas enterprise com foco em segmento, porte, estrutura decisória e histórico de transporte
- Identificar stakeholders-chave (RH, Facilities, Compras e C-level) e definir estratégias de abordagem personalizadas
- Conduzir conversas consultivas e diagnósticos com tomadores de decisão
- Aplicar frameworks de qualificação como MEDDIC, SPICED e BANT para entender dores, prazos, orçamento e impacto
- Registrar e acompanhar interações no CRM (HubSpot) com padrão elevado de qualidade
- Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) para os Account Executives com alto potencial de conversão
- Atuar em sinergia com Marketing e AEs para otimizar campanhas ABM e a passagem de bastão
- Produzir feedbacks estratégicos sobre objeções, padrões de decisão e tendências de mercado
- Apoiar relatórios e insights para orientar planejamento comercial e forecast de pipeline
Requisitos
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência relevante em pré-vendas B2B complexas (enterprise, SaaS, tech ou mobilidade corporativa)
- Histórico em geração de oportunidades qualificadas e prospecção ativa para grandes contas
- Domínio de CRM (HubSpot e/ou Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção
- Forte capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão
- Boa comunicação, argumentação e escrita comercial
Beneficios
- Flex food Swile (R$ 880,00/mês)
- Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- Plano de saúde Sul América
- Plano odontológico Sul América
- Seguro de vida Woba e acesso a coworkings
- Antecipação de salário, Créditas e empréstimo consignado
- Day off de aniversário e programas de bem-estar e aprendizado
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: fretadao.inhire.app.
Saiba como funciona.