Skills
Prospecção ativa e cadência comercial
CRM e automação de vendas
Qualificação de oportunidades (SPIN, BANT, MEDDICC)
Sobre a Vaga
A Betha está em busca de um(a) Representante de Desenvolvimento de Canais SR para atuar na prospecção e qualificação de oportunidades no setor público. Você fará abordagens consultivas, identificará necessidades dos órgãos e conectará as soluções da Betha para gerar pipeline e apoiar o crescimento sustentável dos negócios.
Responsabilidades
- Prospectar órgãos e entidades da Administração Pública, com foco em Governo Federal, Poder Judiciário, Poder Legislativo e instituições estratégicas.
- Realizar contatos iniciais por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais, seguindo cadências de prospecção e roteiros definidos.
- Identificar contatos, influenciadores e tomadores de decisão, mapeando a estrutura organizacional e registrando tudo no CRM.
- Compreender o momento institucional do órgão (transformação digital, planejamento, orçamento, contratações e prioridades).
- Pesquisar informações relevantes (PPA, PCA, licitações, contratos vigentes, programas governamentais e projetos estratégicos).
- Qualificar oportunidades com base em metodologias comerciais (como SPIN, BANT, MEDDICC e outras adotadas pela empresa).
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo o repasse completo do contexto e dos desafios.
- Manter o CRM atualizado com contatos, interações, oportunidades e histórico comercial.
- Monitorar movimentações e iniciativas públicas que possam gerar novas oportunidades para o portfólio.
- Acompanhar indicadores do funil (pipeline, reuniões qualificadas, conversão, cobertura de contas e cumprimento de metas).
- Atuar em conjunto com Comercial, Pré-Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para aumentar a qualidade das oportunidades.
- Contribuir para a melhoria de cadências, roteiros e processos de prospecção.
- Compartilhar boas práticas com a equipe de Desenvolvimento de Negócios e atuar como referência técnica.
- Usar recursos de Inteligência Artificial para automatizar atividades e elevar a produtividade.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência na comercialização de ERP, softwares de gestão pública ou plataformas SaaS.
- Conhecimento do mercado governamental (B2G), licitações e/ou administração pública.
- Domínio de ferramentas de CRM e automação comercial.
- Experiência com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Sales ou similares.
- Vivência em prospecção consultiva, qualificação de oportunidades e gestão de funil comercial.
- Capacidade de mapear contas estratégicas e tomadores de decisão.
- Experiência em pesquisa e inteligência de mercado, incluindo bases públicas e portais governamentais.
- Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, MEDDICC ou equivalentes).
- Familiaridade com indicadores comerciais e análise de resultados.
- Interesse e entendimento de tecnologia e transformação digital aplicada ao setor público.
Beneficios
- Vale Alimentação e Refeição (cartão flexível CAJU)
- Plano de Saúde Unimed e Plano Odontológico
- Plano de Carreira, Seguro de Vida e Vale-Transporte
- Bem-estar e Saúde Mental (Caju+, Wellhub, Conexa e Optum)
- Auxílio Creche, Empréstimo sem Juros e Participação nos Resultados (PPR)
- Day Off de Aniversário, Off Criativo e adiantamento da 1ª parcela do 13º no primeiro semestre
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: betha.inhire.app.
Saiba como funciona.