Skills
Prospecção ativa e abertura de contas
Venda consultiva de ERP
Gestão de CRM, pipeline e forecast
Sobre a Vaga
Você será responsável por abrir novas contas e conduzir vendas consultivas de ERP para o segmento industrial. A posição é ideal para quem gosta de prospectar de verdade, entender a operação do cliente e fechar com consistência, do primeiro contato até a assinatura.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente e abrir novas contas na indústria, construindo pipeline próprio
- Atuar também com leads gerados pela empresa, qualificando e evoluindo oportunidades
- Mapear processos e desafios do cliente, identificando decisores, influenciadores e patrocinadores
- Conduzir diagnósticos e apresentações consultivas, desenhando a solução junto ao time técnico
- Elaborar propostas técnicas e comerciais e negociar até o fechamento
- Manter CRM, pipeline e forecast atualizados para garantir disciplina e previsibilidade
Requisitos
- Experiência comprovada em prospecção ativa e abertura de novas contas
- Vivência com venda consultiva de ERP ou soluções de tecnologia de alta complexidade
- Experiência vendendo para a indústria em ciclos B2B com múltiplos níveis de decisão
- Capacidade de transformar necessidades do negócio em proposta de solução
- Uso disciplinado de CRM, pipeline e forecast
- Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens eventuais
Beneficios
- Remuneração fixa + variável por desempenho
- Contratação PJ
- Modelo de trabalho híbrido
- Ajuda de custo para trabalho remoto
- Pacote corporativo de voz e dados
- Trilha de desenvolvimento e crescimento profissional
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.