Coordenador(a) de Vendas SMB (Liderança) | CLT | Híbrido

Sobre a Vaga

Na Carbigdata, o(a) Coordenador(a) de Vendas SMB terá a missão de construir e operar uma máquina de vendas previsível, escalável e orientada a resultados. Você será responsável por gerar pipeline com consistência, elevar a eficiência das conversões e aumentar a produtividade do time comercial, impactando diretamente a receita da empresa.

Responsabilidades

• Estruturar e evoluir o funil de vendas SMB para garantir previsibilidade de receita
• Liderar, desenvolver e escalar o time comercial, com foco em performance e consistência
• Definir metas, acompanhar indicadores e agir rapidamente para corrigir desvios
• Construir e otimizar playbooks de prospecção, qualificação e fechamento
• Garantir alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas com SLA, qualidade de leads e conversão
• Mapear gargalos no funil e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais
• Aumentar a produtividade do time por meio de volume de atividades, taxas de conversão e ticket médio

Requisitos

• Experiência sólida liderando times comerciais SMB (closers e farmers)
• Vivência em empresas SaaS, dados ou tecnologia
• Histórico comprovado na construção ou evolução de funis com previsibilidade
• Gestão orientada por indicadores e metas agressivas (pipeline, conversão e receita)
• Experiência com vendas de ciclo curto e alto volume
• Capacidade de estruturar processos, rotinas comerciais e playbooks
• Conhecimento em CRM Pipedrive
• Domínio de métricas como CAC, LTV, conversão por etapa e payback, com análise de dados (Excel/Sheets avançado)
• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, GPCT), além de estruturação de ICP e segmentação

Beneficios

• Vale Refeição/Alimentação
• Auxílio mobilidade
• Plano de Saúde (SulAmérica)
• Plano Odontológico
• Wellhub
• Day off no mês do aniversário
• Seguro de vida
• Bônus trimestral baseado no atingimento de metas