Skills
Gestão de parceiros e canais
Business plan e QBR
Cossell e go-to-market
Sobre a Vaga
Atuar como ponto focal de relacionamento com parceiros estratégicos, fortalecendo a colaboração comercial e impulsionando o crescimento de novas oportunidades. Você será responsável por construir confiança, alinhar estratégias e apoiar a execução de planos de negócio com foco em cossell e iniciativas de go-to-market.
Responsabilidades
- Gerenciar e manter relacionamento com contatos-chave do parceiro em diferentes níveis hierárquicos
- Elaborar e executar planos de desenvolvimento de parceria com foco em metas e evolução do portfólio
- Desenvolver business plans trimestrais e anuais, acompanhando execução e resultados
- Conduzir abordagem consultiva para apresentar e disseminar o valor da Check Point dentro do parceiro
- Impulsionar awareness e geração de demanda por meio de iniciativas direcionadas e campanhas de cossell
- Atuar como canal de escalonamento para resolver impedimentos e garantir a continuidade das atividades
- Garantir alinhamento de mensagens, motion comercial e execução entre Check Point e a organização do parceiro
- Participar de rotinas de QBR para revisar, ajustar e medir scorecards de execução
Requisitos
- Experiência comprovada (mínimo 5 anos) em gestão de contas via canal e relacionamento com parceiros
- Boa visão de negócio para gestão de vendas em canais, desenvolvimento comercial e alinhamento estratégico
- Experiência no setor de TI, com familiaridade em soluções de cloud, infraestrutura e serviços
- Conhecimento em cibersegurança (preferencial)
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Capacidade de criar e lançar estratégias de go-to-market, combinando planejamento tático e visão estratégica
- Experiência com iniciativas end-to-end envolvendo múltiplos produtos, áreas e públicos
- Perfil orientado a resultados, proativo e com atenção a detalhes
- Vivência/Conhecimento dos ecossistemas Microsoft, VMware e AWS (desejável)
- Experiência prévia com crescimento comercial junto a Systems Integrators (desejável)
- Ter elegibilidade para trabalhar no Brasil
Beneficios
- Exposição a tecnologias inovadoras no segmento de cibersegurança
- Treinamentos para novos colaboradores (New Hire Training) e imersão com a equipe
- Ambiente que incentiva autonomia, ideias e projetos para crescimento profissional
- Oportunidade de construir relacionamentos duradouros com um time altamente qualificado
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.smartrecruiters.com.
Saiba como funciona.