Skills
vendas consultivas
prospecção ativa (hunter)
serviços profissionais de TI (DevSecOps, CI/CD, ITIL/ITSM)
Sobre a Vaga
Buscamos uma pessoa Executiva(o) de Vendas para atuar com prospecção ativa e abordagem consultiva de serviços profissionais de TI para grandes empresas. O foco é gerar oportunidades qualificadas, apoiar a construção de propostas técnicas e contribuir para o atingimento das metas da Diretoria Regional de Vendas SUL.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de serviços profissionais de TI em grandes empresas
- Qualificar oportunidades e conduzir vendas com visão consultiva e estratégica
- Vender serviços de desenvolvimento e sustentação/melhoria de sistemas (ex.: DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Ágil, SAFe, CI/CD)
- Vender soluções de gestão de infra e serviços (ex.: ITSM/ITOM/ITIL, NOC/XOC, ServiceDesk e Field, N1/N2)
- Visitar clientes em conjunto com o time de conectividade e mobilidade para superar metas quantitativas e qualitativas
- Coordenar processos com arquitetura e pré-vendas, garantindo qualidade técnica das propostas (preço, escopo e prazo)
- Atuar junto a áreas internas e parceiros externos para alinhamento e qualidade nas entregas
- Contribuir com ideias e melhorias nos projetos, buscando novas oportunidades mesmo após a venda (com times SDM e CSM)
- Compartilhar conhecimento e apoiar um ambiente de alta performance
Requisitos
- Residir em Fortaleza
- Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas
- Experiência sólida com vendas consultivas de serviços profissionais de TI (perfil hunter)
- Perfil hands-on com protagonismo em resultados e metas mensais
- Experiência em vendas complexas e ciclos longos
- Disponibilidade para viagens
- Inglês técnico
- Domínio de abordagem voltada a plano de contas, mapeamento de carteira e análise de concorrência
Beneficios
- Jornada flexível
- Vale-refeição e vale-alimentação
- Assistência médica e odontológica
- Auxílios (patologias graves, dependente com deficiência e farmácia)
- Auxílio creche/babá e Wellhub (Gympass)
- Previdência privada e seguro de vida
- Programas de apoio pessoal, reconhecimento e convênios
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.