Skills
Prospecção outbound
Vendas consultivas
CRM HubSpot
Sobre a Vaga
Na Alura, você vai atuar na prospecção ativa para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. A posição foca em abordagens outbound, mapeamento de leads dentro do ICP e atualização constante do CRM, apoiando diretamente o crescimento do pipeline.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
- Identificar, mapear e qualificar leads conforme o perfil ideal (ICP)
- Conduzir conversas com abordagem consultiva para entender necessidades e engajar potenciais clientes
- Alimentar e manter o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas
- Construir cadências de contato personalizadas e executar follow-ups com qualidade
- Atuar em conjunto com as áreas de Growth e Marketing para aprimorar estratégias de prospecção
- Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para sustentar um pipeline consistente e qualificado
Requisitos
- Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais correlatas (mínimo de 6 meses)
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT ou similares)
- Experiência com CRMs, com HubSpot como diferencial
- Uso de ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou equivalentes
- Familiaridade com KPIs de prospecção, como volume de leads trabalhados e taxa de conversão
Beneficios
- Vale Refeição: R$ 710,00/mês
- Vale Alimentação: R$ 167,00/mês
- Apoio home-office: R$ 90,00/mês
- Convênio médico (70%) e odontológico opcional (SulAmérica Saúde)
- Seguro de vida, Gympass e day off no mês do aniversário
- Licenças maternidade e paternidade estendidas
- Suporte de equipamentos para o trabalho
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: alura-fiap-pm3.inhire.app.
Saiba como funciona.