Analista Sênior de Sales Operations (Sales Operations Analyst) | Híbrido | SP

Sobre a Vaga

Estamos em busca de um(a) Analista Sênior de Sales Operations para apoiar a operação comercial global. Você atuará na melhoria de processos, no suporte analítico à equipe de vendas e na gestão de ferramentas para garantir eficiência, qualidade de dados e previsibilidade de resultados.

Responsabilidades

• Atuar como ponto focal e responsável por escalonamentos para necessidades operacionais do time global de vendas
• Desenvolver e aprimorar processos e fluxos operacionais para aumentar produtividade e performance comercial
• Realizar limpeza, manutenção e garantir o uso correto do CRM, assegurando precisão e integridade dos dados nos sistemas internos
• Gerenciar o pipeline de vendas e alimentar informações para previsões financeiras
• Coordenar e apoiar transações comerciais, incluindo o acompanhamento do processo interno de aprovações de contratos corporativos
• Calcular taxas “as-sold effective rates” e apoiar análises relacionadas a deals e contratos
• Analisar e aprovar pedidos de compra (purchase orders) e administrar o banco interno de licenças no Jira
• Trabalhar em conjunto com áreas de Business Profitability Management e Revenue para análises adicionais e ganhos de eficiência
• Garantir aderência às políticas da empresa, regulamentações do setor e requisitos legais nas atividades de vendas
• Apoiar a liderança comercial no alinhamento de estratégias de vendas com objetivos do negócio e oportunidades de mercado
• Contribuir com a Finance na execução de relatórios diários, semanais e mensais (pipeline, análises de vendas, win/loss e métricas)
• Preparar apresentações e materiais para a equipe comercial quando necessário

Requisitos

• Experiência sólida apoiando times de vendas globais (ou atuando em contexto global)
• Conhecimento em ferramentas de automação de vendas (Sales Force Automation)
• Forte perfil analítico com habilidade em análise de dados e ferramentas de reporting
• Experiência gerenciando múltiplas prioridades em ambiente dinâmico
• Atuação colaborativa com diferentes áreas (cross-functional)
• Domínio de Excel e PowerPoint
• Boa comunicação para uso em e-mails, apresentações e reuniões
• Organização, senso de decisão e capacidade de execução
• Formação universitária (nível superior)

Beneficios

• Atuação em empresa global do setor de telecom e tecnologia
• Ambiente de trabalho colaborativo com times internacionais
• Oportunidade de contribuir para melhoria contínua de processos de vendas e dados