Skills
vendas consultivas B2B
ERP e software corporativo
CRM e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
A Areco, empresa de tecnologia especializada em sistemas de gestão empresarial e digitalização de processos, está em busca de um(a) Analista de Novos Negócios ERP Sênior para atuar na linha de frente comercial. Você será responsável por apresentar o software aos prospects, conduzir o ciclo de vendas e apoiar a evolução das oportunidades até o fechamento.
Responsabilidades
- Realizar apresentações do ERP para prospects, destacando funcionalidades e benefícios conforme as necessidades do cliente
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às regras de negócio e ao perfil de cada oportunidade
- Conduzir negociações, superando objeções e buscando condições vantajosas para ambas as partes
- Executar follow-up das propostas e manter o CRM atualizado com informações consistentes
- Gerenciar o pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e desempenho
- Apoiar e orientar analistas juniores com boas práticas de venda e relacionamento
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing para mapear leads qualificados e apoiar materiais de apoio à venda
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Gestão de Negócios, Engenharia de Produção, Sistemas de Informação ou áreas correlatas
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, ERP ou software corporativo
- Vivência com apresentações de produtos/sistemas para clientes e prospects
- Experiência com CRM para gestão de leads, oportunidades e propostas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão
- Conhecimento de rotinas e processos administrativos e empresariais (compras, financeiro, folha de pagamento, estoque, entre outros)
- Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades ao mesmo tempo
Beneficios
- Salário compatível com a experiência
- Plano de saúde e odontológico
- Vale alimentação/refeição
- TotalPass
- Acesso a plataforma de cursos e capacitações internas
- Ambiente colaborativo e cultura horizontal
- Oportunidades de crescimento e participação em projetos estratégicos
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.