Consultor de Contas Chaves (KAM) Sênior | OES | Prazo Determinado 270 dias | Presencial

Sobre a Vaga

Na Bosch, buscamos um(a) Consultor(a) de Contas Chaves (KAM) Sênior para atuar no canal OES (Original Equipment Service), com foco em reposição para montadoras e gestão ativa de KPIs para garantir o atingimento das metas anuais. Esta posição é por prazo determinado (270 dias) e será presencial em Campinas.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes do canal OES, conduzindo ações para cumprir metas anuais de venda, rentabilidade, aquisições de projetos e aumento de preço
• Realizar acompanhamento e controle de KPIs (crescimento, rentabilidade, projetos e aumento de preço)
• Participar de reuniões regionais e globais para reporte de desempenho e alinhamento de estratégias
• Atuar ativamente no mercado com clientes, concessionárias e escritórios regionais para fortalecer propostas e projetos de crescimento sustentável
• Manter relacionamento frequente com áreas dos clientes (Compras, Engenharia, Marketing e Vendas) e apoiar alinhamentos de política comercial
• Interagir com responsáveis internos pelas vendas OE (Original Equipment) para sinergia entre negócios OE e OES, incluindo alinhamento de preços e contratos
• Contribuir com o planejamento e apresentação de materiais para reporte global junto aos GCTs (Global Customer Team)
• Propor e apoiar implementação de novos modelos de negócios (ex.: produtos remanufaturados e novos canais de distribuição)
• Elaborar propostas de projetos (CAP tool) para garantir sustentabilidade do negócio no médio e longo prazo
• Promover networking com áreas de pós-vendas, logística e outras frentes para assegurar fluxo de informações e tomada de decisão
• Realizar visitas periódicas para atualização de tendências e informações da cadeia de distribuição
• Participar de eventos de geração de demanda, feiras e capacitações para clientes

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Engenharia ou áreas correlatas
• Inglês fluente
• Pacote Office avançado, com destaque para Excel e PowerPoint
• Desejável: conhecimento em SAP
• Desejável: conhecimento em espanhol

Beneficios

• Plano de saúde e odontológico, com reembolso para condições especiais
• Programas de bem-estar, saúde mental, fisioterapia e iniciativas preventivas
• Jornadas flexíveis e política de home office (quando aplicável)
• Participação nos lucros e resultados (PLR)
• Plano de previdência privada e seguro de vida
• Vale alimentação e alimentação no local; ônibus fretado ou vale transporte
• Participação em programas de capacitação e universidade corporativa
• Benefícios adicionais (ex.: estacionamento gratuito para presencial, auxílio para creche na planta, licença maternidade/paternidade ampliadas, e outros)