VAGA SDR - PRÉ-VENDAS
A Costa Mazzini Advogados está ampliando sua equipe comercial e busca um(a) SDR para atuar no primeiro contato e na qualificação de potenciais clientes.
O profissional será responsável por atender empresários que procuram o escritório, compreender inicialmente suas necessidades, verificar se possuem o perfil adequado para os serviços oferecidos e agendar reuniões com o profissional responsável pela apresentação da solução e pelo fechamento.
Trata-se de uma função comercial. O SDR não será responsável por prestar consultoria jurídica ou apresentar conclusões sobre o caso do potencial cliente.
INFORMAÇÕES DA VAGA
- Local: Praia da Costa, Vila Velha/ES
- Modalidade: PRESENCIAL
- Horário: das 9h às 18h de segunda à sexta
- Remuneraçãol: Fixo + Variável. Fixo de R$ 2.000,00 a R$ 3.000,00, conforme a experiência e o enquadramento no plano de carreira
- Formato de contratação: PJ ou associado
- Início: imediato
BENEFÍCIOS
- Um dia de home office por semana;
- Day off no aniversário;
- Acesso à Moodar, plataforma de cuidado emocional.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Realizar o primeiro contato com os potenciais clientes por WhatsApp e telefone;
- Atender os novos contatos com agilidade, atenção e postura profissional;
- Compreender o contexto inicial, as necessidades e as dificuldades relatadas pelo potencial cliente;
- Aplicar o processo de qualificação definido pelo escritório;
- Identificar informações como valor das dívidas, instituições envolvidas, situação de inadimplência, urgência, capacidade financeira e participação do decisor;
- Verificar se o potencial cliente possui o perfil adequado para os serviços do escritório;
- Realizar follow-ups e manter contato com os leads que ainda não tomaram uma decisão;
- Agendar reuniões qualificadas para o profissional responsável pelo fechamento;
- Registrar corretamente no CRM todas as informações obtidas durante o atendimento;
- Atualizar etapas, tarefas, motivos de perda e demais informações comerciais;
- Realizar a passagem das informações ao responsável pela reunião de forma clara e completa;
- Acompanhar os próprios indicadores e metas de atendimento, resposta, qualificação e agendamento;
- Participar de treinamentos, reuniões de acompanhamento e ações de melhoria do processo comercial.
REQUISITOS
- Bacharelado em Direito ou OAB ativa;
- Boa comunicação oral e escrita;
- Facilidade para realizar contatos por telefone e WhatsApp;
- Capacidade de ouvir, formular perguntas e compreender a necessidade do potencial cliente;
- Organização para registrar informações e realizar acompanhamentos;
- Segurança para conversar sobre capacidade financeira, urgência e tomada de decisão;
- Perfil comercial, proativo e orientado para metas;
- Disciplina, constância e responsabilidade com horários e retornos;
- Facilidade para trabalhar com processos, roteiros e indicadores;
- Interesse em desenvolver carreira na área comercial.
DIFERENCIAIS
- Experiência anterior como SDR, pré-vendas, atendimento comercial ou vendas;
- Experiência em escritório de advocacia ou na comercialização de serviços;
- Vivência no atendimento a empresários;
- Conhecimento em Direito Bancário;
- Experiência com vendas consultivas e de maior complexidade;
- Conhecimento de técnicas de qualificação, como BANT ou SPIN Selling;
- Familiaridade com CRM, WhatsApp e ferramentas de gestão comercial;
- Experiência com metas, follow-up e agendamento de reuniões.
PERFIL
Buscamos alguém comunicativo, organizado e persistente, que saiba conduzir conversas com objetividade e respeito.
É importante ter disposição para realizar ligações, acompanhar contatos que ainda não responderam, fazer perguntas sobre a situação financeira do potencial cliente e trabalhar com metas e indicadores.
O profissional deverá compreender que sua função não é apenas agendar reuniões, mas garantir que as reuniões sejam realizadas com potenciais clientes que tenham necessidade, perfil e capacidade para contratar os serviços do escritório.
COMO SE CANDIDATAR
- Os interessados deverão encaminhar o currículo para: socios@costamazzini.com.br
- Assunto do e-mail: VAGA SDR - [NOME DO CANDIDATO]
- Obs. Incluir currículo para análise
