Vaga comercial - SDR (homeoffice)

DESCRIÇÃO DA VAGA
A Kife está com oportunidade aberta para SDR (Sales Development Representative)! Quer atuar em uma agência que entende o que é aliar tecnologia, criatividade e marketing? Na Kife, trabalhamos de maneira colaborativa, onde todas as diferenças contam MUITO para conseguirmos crescer e ampliar nossos horizontes. Se você, assim como nós, acredita que mais mentes pensantes revolucionam o mercado e quer um espaço para inovar, aqui é o seu lugar!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Pesquisar e identificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing (gestão de tráfego, social media, branding, inbound marketing, etc.) e que tenham fit com o perfil ideal de cliente da agência.
• Realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, LinkedIn e WhatsApp) para despertar o interesse e abrir portas com tomadores de decisão (CMOs, diretores de marketing, CEOs).
• Qualificação de leads (Inbound e Outbound): Conduzir chamadas de descoberta (Discovery/Filtro) aplicando metodologias (como BANT, SPIN) para validar se o contato possui orçamento, maturidade digital e real necessidade das nossas soluções.
• Agendamento de reuniões: Converter leads qualificados em reuniões agendadas para o time de Closers (Executivos de Contas).
• Contorno de objeções iniciais: Lidar com rejeições e objeções típicas de topo de funil ("não tenho tempo", "já temos agência") para conseguir avançar o lead.
• Passagem de bastão (Handover): Estruturar as informações coletadas na qualificação de forma clara para garantir que o Executivo de Contas chegue na reunião com contexto estratégico do lead.
• Gestão de CRM: Manter o funil de pré-vendas rigorosamente atualizado com o histórico de interações, follow-ups e métricas diárias.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Procuramos uma pessoa com as seguintes competências:

• Atuação anterior como SDR, BDR ou com prospecção/vendas B2B, preferencialmente no setor de marketing, publicidade, SaaS ou tecnologia.
• Entendimento básico sobre tráfego pago (Meta Ads, Google Ads), funis de conversão, Inbound Marketing, SEO e redes sociais para conseguir gerar valor logo no primeiro contato.
• Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de escuta ativa, forte resiliência e clareza na articulação de ideias.
• Vivência com CRMs (HubSpot, RD Station CRM, Pipedrive) e ferramentas de inteligência comercial/extratores de dados (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper).
• Capacidade de autogestão para lidar com alto volume de tarefas (ligações, e-mails, follow-ups) e cumprimento de SLAs.

DIFERENCIAIS
Será um diferencial se você:

• Tiver familiaridade com ferramentas de gestão como ClickUp, Notion ou Trello.
• Tiver experiência prévia em agência de publicidade.
• Tiver conhecimento de Metodologias Ágeis.