Head Comercial

Head Comercial

Híbrido - Belo Horizonte - MG

Você é apaixonado por vendas, por construir e liderar times de alta performance e quer assumir a frente comercial de uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta for "SIM", então vem ser Ecx Pay! Estamos procurando quem vai liderar toda a operação comercial dos nossos cartões de benefícios, corporativos e de frota. 💙

🎯 O que você irá fazer:

• Liderar toda a área comercial (pré-vendas, vendas e expansão/farming).
• Criar e executar a estratégia comercial, com metas de receita, de volume transacionado (TPV) e de novos clientes por produto e por segmento (SMB, Mid-Market e Enterprise).
• Estruturar, contratar e desenvolver os times de BDRs/SDRs, Executivos de Contas e de Customer Success comercial.
• Desenhar a máquina de vendas de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação (MQL → SQL), pipeline, fechamento, onboarding e expansão da carteira.
• Construir o forecast e responder por ele junto à diretoria, com previsibilidade de receita e acompanhamento semanal de pipeline.
• Criar e acompanhar KPIs como taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, CAC, LTV, churn, custo por venda, ROI, TPV por cliente e produtividade por vendedor.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e upsell entre os benefícios, o corporativo e a frota, aumentando a penetração dos produtos na base de clientes.
• Conduzir negociações estratégicas e contas enterprise, incluindo propostas, precificação, condições comerciais e contratos.
• Apoiar a estrutura de canais indiretos e de parcerias (corretoras, consultorias de RH, gestoras e locadoras de frota, contabilidades, revendas).
• Atuar em marketing na definição de ICP, posicionamento, estratégia de eventos, campanhas e conteúdo para cada produto e vertical.
• Ser a voz do cliente junto ao produto, trazendo demandas do mercado e insumos para o roadmap e para a precificação.
• Criar e manter atualizados materiais de treinamento, provas práticas e playbooks de vendas por produto.
• Conduzir os rituais de gestão: 1:1, reuniões de pipeline, holeplays, forecast, revisões de deals e feedbacks.
• Garantir a governança e o uso disciplinado do CRM, com dados confiáveis para a tomada de decisão junto ao time de RevOps.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as mudanças regulatórias (PAT, reforma tributária, compras públicas), ajustando a estratégia para manter a Ecx à frente.
• Representar a Ecx Pay em eventos, feiras e encontros de relacionamento do setor.

✅ O que buscamos:

• Experiência como Head ou Gerente de vendas B2B, com histórico comprovado de atingimento de metas e crescimento de receita.
• Experiência na gestão de times comerciais completos (pré-vendas, vendas e pós-vendas), incluindo gestão de líderes.
• Vivência na construção ou na escala de máquinas de vendas (inbound, outbound e canais).
• Experiência em vendas consultivas e negociações complexas com empresas de médio e grande porte.
• Perfil analítico e orientado a dados, com domínio de métricas comerciais, de funil e de forecast.
• Conhecimento avançado de CRM (desejável HubSpot) e de ferramentas de prospecção, como Apollo e Dripify.
• Capacidade de elaborar política comercial, precificação e plano de remuneração variável.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento com C-level.
• Liderança inspiradora, capaz de atrair, desenvolver e reter talentos.
• Mentalidade estratégica e, ao mesmo tempo, perfil "mão na massa".
• Energia muito alta, proatividade, criatividade, curiosidade e ambição.
• Visão de crescimento a longo prazo.
• Disponibilidade para viagens.

🚀 Diferenciais:

• Experiência no mercado de benefícios, gestão de frotas, cartões corporativos/gestão de despesas ou meios de pagamento.
• Experiência em vendas para o setor público e em processos licitatórios (Lei nº 14.133).
• Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado.
• Experiência em estratégias de aquisição de clientes, growth hacking e PLG.
• Rede de relacionamento com RHs, gestores de frota, CFOs e parceiros de canal.
• Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins; MBA.
• Espírito jovem e empreendedor.

⭐ O que oferecemos:

• Remuneração competitiva e negociável.
• Remuneração variável atrelada aos resultados, sem teto de ganhos.
• Plano de crescimento de remuneração.
• Cartão Multibenefícios Ecx Pay (óbvio 😄)
• Trabalho híbrido.
• Autonomia e participação direta nas decisões estratégicas da empresa.
• Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento.
• Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer.
• Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento.

Venha liderar o crescimento comercial de uma fintech em plena expansão! 🚀

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