Skills
Vendas enterprise
Solution Selling
Gestao de contas e previsao de receita
Sobre a Vaga
Na Salesforce, buscamos um Named Account Executive para impulsionar iniciativas de vendas estratégicas no segmento enterprise. Você atuará em contas de grandes empresas no Brasil, combinando prospecção e expansão de receita com foco em relacionamento e satisfação do cliente.
Responsabilidades
- Conduzir vendas enterprise e iniciativas estratégicas em contas do território no Brasil
- Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados (modelo hunting)
- Planejar e acompanhar previsões de receita e atividades de vendas
- Desenvolver relacionamentos com decisores, incluindo executivos C-Level
- Trabalhar ciclos longos e complexos com abordagem consultiva
- Articular a proposta de valor e demonstrar ROI de forma clara e objetiva
- Alinhar recursos internos da Salesforce para atender objetivos do cliente e elevar a satisfação
Requisitos
- Experiência de 7+ anos em vendas de software/enterprise
- Histórico consistente de atingimento de metas, com quota excedida
- Experiência em selling consultivo e em solução orientada a valor
- Forte atuação em desenvolvimento de negócios (hunting) com capacidade de trabalho em equipe
- Profundo relacionamento e comunicação com lideranças executivas
- Boa habilidade de coordenação e liderança de times virtuais
- Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e performar sob prazos
Beneficios
- Plano de remuneração competitivo com potencial de ganhos elevado
- Treinamentos e trilhas de capacitação (Trailhead e Sandler Sales Training)
- Mentoria e coaching 1:1 com liderança
- Programas de aceleração para desenvolvimento e trilha de promoção
- Oportunidades de voluntariado e iniciativas de impacto
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: salesforce.wd12.myworkdayjobs.com.
Saiba como funciona.