O que esta vaga pede
CRM
Forecasting de pipeline
Venda consultiva e deal shaping
Ver se você combina
Sobre a Vaga
Key Account Manager Senior (Strategic Account Executive) na e-Core em São Paulo (híbrido 3x por semana no escritório). Você vai liderar governança de contas, forecasting e expansão land & expand em soluções tech & cloud.
Responsabilidades
- Manter controle rigoroso dos processos de vendas e da gestão das contas, com atualização contínua do CRM, forecasting de pipeline, acompanhamento de P&L e disciplina operacional
- Liderar rituais de governança com clientes e times internos (ROB, QBR, EBR) com foco em dados, indicadores e KPIs
- Construir e nutrir relacionamentos com decisores de Tecnologia, Produto, Engenharia e Negócios
- Desenvolver e manter atualizado o Account Plan estruturado de cada conta
- Desenvolver e executar estratégias de expansão (land & expand), incluindo iniciativas avançadas de IA, Dados, GenAI, Modernização e Cloud Economics
- Defender margem e rentabilidade dos projetos
- Realizar venda consultiva e traduzir arquiteturas e conceitos técnicos em valor de negócio
- Conduzir deal shaping e orquestrar a construção da proposta comercial com base no entendimento técnico da demanda
- Gerenciar o ciclo completo de vendas e atuar como elo entre áreas comerciais, técnicas e de delivery
Requisitos
- Graduação em cursos da área de Exatas ou Tecnologia (Engenharias, Ciência da Computação, Análise de Sistemas, Matemática, Física, Estatística ou correlatas)
- Experiência no ecossistema de tecnologia/desenvolvimento e/ou entusiasmo com atualização contínua (Cloud, IA, arquitetura de software, dados)
- Domínio de mercado e histórico no atendimento às indústrias de Varejo, Manufatura, Telecom, Tecnologia ou Mídia (TMT)
- Alta disciplina com métricas, processos e controles (CRM, margens, funnel health e rotina orientada a dados)
- Capacidade de articular soluções de Desenvolvimento/Modernização de Software, Cloud (AWS), Dados/IA, Cibersegurança e Observabilidade
- Interlocução fluida e influência junto a C-levels e lideranças técnicas (CTOs, VPs de Engenharia, CPOs)
- Inglês intermediário/avançado (necessário para treinamentos, documentações técnicas, e-mails e reuniões)
- Disponibilidade para modelo híbrido (3x por semana no escritório) e visitas presenciais a clientes estratégicos
Beneficios
- Auxílio alimentação e/ou refeição
- Cartão de multi benefícios
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Plano de saúde, odontológico e seguro de vida
- Plano de previdência privada
- Wellhub (parceria para manter a rotina ativa)
- 15 dias de férias a cada 6 meses
- Auxílio educação e creche
Organizada e reescrita por nós. A candidatura é no site da empresa (ecore.inhire.app) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.