O que esta vaga pede
Sobre a Vaga
Missão: Apoiar a execução do plano estratégico de contas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável das relações com clientes-chave e para o atingimento das metas comerciais no território sob sua responsabilidade, com supervisão e direcionamento da liderança.
Conduzir diagnósticos estruturados junto aos stakeholders das contas, sob orientação, identificando oportunidades de crescimento e apoiando a construção de planos de ação orientados à performance. Identificar e desenvolver oportunidades de negócio no território, garantindo execução disciplinada, acompanhamento de KPIs e cumprimento das metas estabelecidas. Monitorar tendências de mercado e movimentos competitivos, compartilhando insights relevantes com a liderança para suporte à tomada de decisão. Gerenciar contas de médio porte com complexidade intermediária, executando planos de negócio estruturados e participando ativamente dos rituais de acompanhamento de performance.
Responsabilidades
- Desenvolver e manter relações fortes e duradouras com clientes-chave, entregando uma solução customizada para cada cliente end to end
- Atuar como o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes, garantindo uma comunicação eficaz e contínua
- Identificar e aproveitar oportunidades de crescimento dentro das contas existentes, contribuindo para expansão de portfólio e aumento de share
- Elaborar e implementar estratégias de conta para aumentar as vendas e a participação de mercado
- Monitorar as tendências do mercado estético e identificar novas oportunidades de negócio
- Analisar o desempenho das contas e preparar relatórios detalhados de vendas e previsões
- Negociar contratos, preços e termos de serviço com clientes para garantir a rentabilidade e a satisfação do cliente
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing, suporte técnico e logística para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas de maneira eficaz, ágil e eficiente
- Coordenar a implementação de soluções para os clientes, envolvendo diferentes departamentos conforme necessário
- Acompanhar a satisfação dos clientes e tomar medidas proativas para resolver quaisquer problemas ou preocupações
- Desenvolver planos de negócios e estratégias de longo prazo para as contas do território
Requisitos
- Graduação completa
- Experiência relevante com histórico comprovado de sucesso em vendas ou atuação consultiva no setor de varejo/farmacêutico
- Capacidade de transformar estratégias em planos de engajamento de contas-chave práticos e realistas
- Histórico comprovado de sucesso em experiência com contas-chave específicas (pagador/prestador), tanto estratégica e de longo prazo quanto tática, dentro do contexto local relevante, é preferencial
- Experiência em liderança em contas-chave
- Disponibilidade de viagens: Goiânia, Brasília e Mato Grosso