Skills
Gestão de contas-chave
Negociação comercial
Análise de indicadores e dados
Sobre a Vaga
Na Vibra, buscamos um(a) Key Account para atuar como parceiro estratégico de clientes B2B, liderando a expansão da carteira por meio de negociações complexas e construção de soluções baseadas em dados e conhecimento de mercado.
Responsabilidades
- Gerir contas-chave com abordagem consultiva e visão de longo prazo, garantindo relacionamento sólido com stakeholders
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para maximizar receita, margem e crescimento sustentável
- Identificar oportunidades de expansão na carteira, como cross-sell, upsell e novos negócios
- Conduzir negociações complexas assegurando acordos sustentáveis e alinhados às diretrizes da companhia
- Monitorar e analisar indicadores de performance (receita, margem, volume e inadimplência) para preservar a saúde financeira e operacional
- Acompanhar a execução de contratos e acordos, garantindo o cumprimento das condições e a entrega de valor ao cliente
- Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências, riscos e oportunidades
- Atuar em conjunto com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro e outras) para assegurar a excelência na jornada do cliente
- Representar a marca junto aos clientes estratégicos, mantendo consistência no posicionamento e na proposta de valor
- Contribuir com análises e projeções para apoiar planejamento de negócios e investimentos
Requisitos
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia (pós-graduação é diferencial)
- CNH categoria B
- Disponibilidade para viagens
- Noções de matemática financeira
- Mobilidade e disponibilidade para mudanças
- Noções de CRM Salesforce e do sistema SAP
- Domínio do pacote Office
- Experiência com elaboração de propostas comerciais complexas
- Diferencial: vivência no segmento de Usinas Termelétricas
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico (Bradesco), extensivo a dependentes
- PAE (auxílio financeiro para dependentes com deficiência intelectual)
- Convênio farmácia com descontos
- Previdência complementar (Plano FlexPrev)
- Seguro de vida
- Vale-alimentação e/ou refeição (Caju Benefícios)
- Auxílio-educacional para dependentes
- TotalPass
- Assinatura Solar (desconto na conta de energia mediante adesão)
- Clube Smiles corporativo
- Adicional por tempo de serviço
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.