Skills
Prospecção B2B e abertura de contas
Vendas consultivas para enterprise
Gestão de pipeline e forecast
Sobre a Vaga
A Union IT é uma integradora de tecnologia focada em infraestrutura, cloud, serviços gerenciados e transformação digital. Estamos buscando um(a) Hunter Comercial Sênior para impulsionar nossa expansão na Região Sul do Brasil, com base em Santa Catarina e foco em prospecção e abertura de novas contas estratégicas.
Se você gosta de vendas consultivas, tem perfil orientado a resultados e experiência com ciclos complexos B2B, esta oportunidade é para você.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos negócios com médias e grandes empresas na Região Sul
- Mapear oportunidades em infraestrutura de TI, cloud, backup, disaster recovery e serviços gerenciados
- Construir e manter relacionamentos com executivos, áreas técnicas, compras e demais stakeholders
- Atuar de forma consultiva, entendendo desafios do cliente e propondo soluções aderentes ao ambiente tecnológico
- Elaborar estratégias de desenvolvimento de contas e planos comerciais para expansão da carteira
- Conduzir negociações com múltiplos decisores, incluindo RFPs, homologações e contratos
- Trabalhar em conjunto com pré-vendas, especialistas técnicos, fabricantes e parceiros para estruturar as soluções
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores de vendas com eficiência
Requisitos
- Experiência sólida em prospecção e desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B de tecnologia
- Vivência na venda de soluções de infraestrutura de TI, cloud, datacenter, backup, disaster recovery ou serviços gerenciados
- Experiência com vendas consultivas para contas enterprise e ciclos comerciais complexos
- Habilidade de relacionamento, negociação e influência com executivos
- Perfil hunter, com autonomia, disciplina comercial e forte geração de oportunidades
- Experiência em gestão de pipeline e forecast
- Carteira ativa e/ou histórico de relacionamentos com médias e grandes empresas
- Experiência comercial no segmento industrial
- Inglês intermediário para interação com fabricantes e treinamentos
Beneficios
- Assistência médica com participação da empresa também para dependentes
- Assistência odontológica com possibilidade de incluir familiares
- Auxílio creche para filhos menores de 5 anos
- Auxílio educação com reembolso parcial para cursos relacionados
- Certificações técnicas com parcerias e reembolso integral de cursos selecionados
- Convênio farmácia com ampla rede e condições de pagamento
- Day Off no mês do aniversário
- Seguro de vida
- VR e VA com flexibilidade para remanejamento entre modalidades
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: unionit.inhire.app.
Saiba como funciona.