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Responsabilidades e atribuições
Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa. Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share). Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial. Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento. Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas. Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast. Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC. Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam. Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas. Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança. Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance. Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução. Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline). Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento. Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação. Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações. Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH. Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa. Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos. Atuar em negociações estratégicas e grandes contas. Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas. Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.
Requisitos e qualificações
Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável). Experiência consolidada em liderança comercial sênior. Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas. Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão. Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores. Forte domínio de métricas e indicadores comerciais. Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial. Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda). Perfil executivo, com postura de dono do negócio. Alta capacidade de liderança, influência e cobrança. Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado. Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário. Resiliência e foco em execução.
Informações adicionais
- Horário Comercial
- Plano de saúde com condições especiais
- Programa de saúde emocional
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- Educação corporativa
- Plano de desenvolvimento profissional.
