Atuar na prospecção, qualificação e relacionamento com potenciais clientes, identificando oportunidades comerciais e contribuindo para o crescimento da base de clientes da Kairós Motores. Manter o CRM atualizado, apoiar o agendamento de reuniões estratégicas e fortalecer a integração entre as áreas Comercial, Marketing e Técnica.
1. Prospecção e Inteligência de Dados
· Realização de contatos ativos e receptivos com clientes e leads do setor industrial.
· Utilização de ferramentas avançadas de inteligência (como Apollo e Lusha) para extração e enriquecimento de contatos estratégicos.
· Qualificação de leads de acordo com as etapas e critérios técnicos definidos no CRM.
· Montagem e atualização de listas de potenciais clientes por segmento, localização e potencial de manutenção eletromecânica.
· Pesquisa de dados empresariais (CNPJ, ramo e decisores) para mapeamento de contas estratégicas.
2. Gestão de Oportunidades e Portais
· Monitoramento e acompanhamento de oportunidades de negócio em portais de compras públicos e particulares.
· Gestão de processos de cadastros internacionais e manutenção de identidades globais (como o DUNS Number), assegurando os requisitos para contratação com multinacionais.
· Realização do cadastro da empresa como fornecedora para viabilizar futuras parcerias e contratos.
· Atendimento inicial de venda direta e suporte a leads via WhatsApp e e-mail.
3. Gestão de Processos e Inovação
· Pesquisa e avaliação de softwares e novas ferramentas tecnológicas para otimização do setor comercial.
· Manutenção rigorosa dos registros no CRM, garantindo a integridade do pipeline e o report detalhado de todas as reuniões.
· Agendamento de reuniões comerciais e técnicas entre leads qualificados e a equipe técnica.
· Execução de follow-ups pré e pós-reunião para garantir o avanço do lead no funil.
4. Estratégia e Alinhamento
· Participação em reuniões de alinhamento com o time comercial para apresentação e análise de resultados.
· Consolidação de relatórios periódicos de prospecção e indicadores de desempenho (KPIs).
· Contribuição na definição de Perfil de Cliente Ideal (ICP), regiões estratégicas e cadências de contato.
· Colaboração na criação de roteiros e templates de mensagens para prospecção.
