Skills
Sobre a Vaga
Na V4 Company, a Tribo de Receitas tem como missão construir crescimento sustentável por meio de uma operação comercial de alta performance, conectando estratégia, relacionamento e execução para gerar valor aos clientes e impulsionar a expansão das unidades. O Executivo de Vendas (Closer) Pleno atua com autonomia na condução de ciclos completos de vendas consultivas, transformando oportunidades qualificadas em novos negócios por meio de diagnósticos aprofundados, construção de valor e negociações estratégicas.
Como Executivo de Vendas (Closer) Pleno, sua missão será garantir a geração previsível de receita por meio da condução estratégica de negociações consultivas, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa e construindo propostas de valor que impulsionem crescimento sustentável.
Responsabilidades
- Conduzir reuniões estratégicas com clientes, realizando diagnósticos aprofundados sobre desafios, objetivos e oportunidades.
- Estruturar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
- Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor gerado com impacto no negócio.
- Conduzir negociações comerciais com segurança, equilíbrio emocional e foco em geração de valor.
- Gerenciar o próprio pipeline comercial, garantindo previsibilidade e acompanhamento das oportunidades.
- Aumentar ticket médio através de uma abordagem consultiva e construção de percepção de valor.
- Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas.
- Gerar novas oportunidades comerciais através de relacionamento, networking e recomendações qualificadas.
- Identificar padrões de objeções, oportunidades de melhoria e compartilhar insights sobre oferta, posicionamento e processos comerciais.
- Contribuir com feedbacks estruturados para evolução das estratégias comerciais.
- Trabalhar em parceria com SDRs, BDRs, Account Managers e demais áreas da Tribo de Receitas.
- Garantir excelência na experiência comercial do cliente durante toda a jornada de compra.
Requisitos
- Capacidade de conduzir negociações consultivas com autonomia.
- Comunicação persuasiva e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
- Capacidade de identificar necessidades e transformar desafios em oportunidades de negócio.
- Organização e disciplina para gestão do próprio pipeline.
- Habilidade para estruturar propostas comerciais com clareza e estratégia.
- Boa leitura de contexto, comportamento e sinais durante negociações.
- Segurança para lidar com objeções e conduzir conversas de fechamento.
- Mentalidade orientada a resultados e crescimento de receita.
- Capacidade de atuar com autonomia e responsabilidade sobre metas comerciais.
- Perfil consultivo, estratégico e focado em geração de valor.
Beneficios
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- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
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