Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios (Energia) | Híbrido (CLT ou PJ)

Sobre a Vaga

Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios (Energia) na Union IT em Goiânia (GO) em modelo híbrido, com contratação CLT ou PJ e bônus por performance.

Responsabilidades

• Compreender e contextualizar dores do setor de energia (perdas não técnicas, DEC/FEC, produtividade de campo, convergência entre TI e OT, cibersegurança de ambientes críticos, pressão de OPEX no ciclo tarifário e uso de dados).
• Identificar oportunidades de tecnologia e conectar as demandas ao time comercial e ao pré-vendas técnico da Union IT.
• Mapear a estrutura de decisão das empresas do setor, identificando diretores, gestores, influenciadores e demais interlocutores estratégicos.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com decisores do mercado de energia em Goiás, reativando contatos e estabelecendo novos relacionamentos na cadeia de influência.
• Identificar demandas, projetos e oportunidades relacionadas à tecnologia, apoiando a geração de oportunidades de média e alta complexidade.
• Apoiar processos comerciais em andamento, facilitando acesso às áreas envolvidas e compreensão do contexto do cliente.
• Mapear processos de compras, contratação e decisão; acompanhar projetos e identificar possibilidades de novas soluções, cross-selling e upselling.
• Agendar e participar de reuniões e apresentações institucionais.
• Participar de treinamentos internos para conhecer portfólio, soluções e atuação da Union IT.
• Manter o CRM atualizado com contatos, interações, leads, oportunidades e próximas ações.
• Participar ativamente das rotinas das áreas de Vendas, Marketing e Operações.

Requisitos

• Relacionamento ativo e relevante com gestores, influenciadores ou decisores de empresas do setor de energia em Goiás.
• Conhecimento da estrutura e das principais áreas envolvidas em projetos, demandas e decisões relacionadas à tecnologia nesse mercado.
• Capacidade de transitar e estabelecer relacionamento com áreas como TI, Inovação, Manutenção, Operações, Comercial e Financeiro.
• Interesse em atuar e se desenvolver na área comercial.
• Capacidade de identificar necessidades e oportunidades, mesmo sem realizar avaliação técnica da solução.
• Boa comunicação, postura executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais.
• Afinidade com tecnologia ou interesse em conhecer soluções e serviços de TI.

Beneficios

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Auxílio Creche
• Auxílio Educação
• Auxílio Home Office
• Certificações Técnicas
• Convênio Farmácia
• Day Off
• Seguro de Vida
• VR e VA