Sobre a Kiwify
A Kiwify é uma empresa de tecnologia que está revolucionando o empreendedorismo no Brasil.
Somos uma das maiores plataformas de infoprodutos do país, possibilitando que qualquer pessoa crie e venda o seu curso online.
Além disso, agora somos também uma conta digital que impulsiona negócios e operações financeiras por meio de nossas tecnologias inovadoras.
Fomos acelerados pela incubadora Y Combinator, do Vale do Silício.
Nossa equipe conta com quase 200 colaboradores e milhares de empreendedores são impactados por nossos produtos e serviços todos os dias.
- Instagram: https://www.instagram.com/kiwify
- Recomendamos que você leia os artigos: https://ajuda.kiwify.com.br/pt-br/
- Área: Pré-Vendas (SDR)
- Cargo: Executivo de Pré Vendas
- Salário : R$ 3.000,00 CLT + Comissão por Meta (reuniões agendadas/realizadas e conversão)
- Horário: 09h às 18h
- Local : Segunda a Sexta, das 9h às 18h — Presencial em Balneário Camboriú
- Benefícios: Plano de Saúde + Plano odontológico + Cartão flash benefícios flexíveis de R$1000/mês + Auxílio Creche + Gympass.
- Missão do cargo
Gerar previsibilidade e volume de oportunidades qualificadas para o time comercial, atuando de forma proativa na prospecção outbound (com foco em Instagram), qualificação de leads e reativação de oportunidades perdidas, garantindo uma agenda cheia e qualificada para os Executivos de Vendas.
- Resultados esperados
O Executivo de Pré-Vendas será responsável por prospectar ativamente novos leads (principalmente via Instagram e outros canais outbound), qualificá-los segundo os critérios do ICP da Kiwify, agendar reuniões com os Executivos de Vendas e reativar leads que esfriaram ou saíram do funil. Deve manter alta cadência de contatos diários, registrar todas as interações no CRM e garantir que as reuniões agendadas cheguem qualificadas e com alta taxa de comparecimento (show rate).
- Prospectar um volume 100 de leads/semana via Instagram (DMs, comentários, interações estratégicas)
- Qualificar leads segundo critérios de fit (ICP)
- Agendar reuniões qualificadas por semana/mês para os Executivos de Vendas
- Reativar leads "mortos" ou parados no funil, gerando novas oportunidades
- Manter SLA de resposta rápido no primeiro contato
- Manter CRM 100% atualizado (Pipedrive) com status, próximos passos e histórico
- Requisitos mínimos
- Prospecção Ativa e Criatividade Comercial:
- Capacidade de identificar e abordar leads de forma criativa via Instagram e outros canais, criando ganchos de conversa relevantes e personalizados, sem parecer "spam".
- Resiliência e Persistência:
- Lidar bem com rejeição e volume alto de "nãos", mantendo consistência na cadência de prospecção mesmo diante de baixa taxa de resposta.
- Comunicação Persuasiva e Rapport:
- Habilidade de gerar conexão rápida com o lead, despertar curiosidade e conduzir a conversa até o agendamento, sem ser invasivo.
- Organização e Gestão de Cadência:
- Capacidade de gerenciar um alto volume de leads simultaneamente, seguindo cadências de prospecção e reativação, respeitando prazos e follow-ups.
- Senso de Urgência e Orientação a Metas:
- Foco constante em bater metas de agendamento, com energia para gerar volume e não deixar leads esfriarem.
- Aprendizado Contínuo e Adaptação:
- Disposição para testar novos scripts, abordagens e ganchos de prospecção, absorvendo feedback rápido e ajustando a abordagem conforme resultado.
- Diferenciais
- Experiência prévia com SDR/pré-vendas com pelo menos 1 ano comprovado
- Vivência com prospecção via redes sociais (Instagram, especialmente) infoprodutos, vendas B2B ou B2C de alto volume
- Familiaridade com CRM (Pipedrive, HubSpot, etc).
- Competências comportamentais
- É um perfil que precisa unir criatividade na abordagem, resiliência frente à rejeição, organização para gerenciar alto volume e senso de urgência para bater metas de agendamento, sendo o motor que garante a agenda cheia dos Executivos de Vendas.
