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vendas consultivas
negociação
CRM
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial com perfil consultivo e foco em resultados para atuar na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios em alimentação corporativa. O desafio é transformar oportunidades em contratos e fortalecer relacionamentos com clientes ao longo do tempo.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e criar oportunidades de negócios
- Atender e qualificar leads recebidos
- Agendar e conduzir reuniões comerciais presenciais e online
- Entender necessidades e desafios dos clientes para propor soluções personalizadas
- Apresentar o portfólio de serviços e opções de cardápios
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento
- Acompanhar a implantação de novos clientes para garantir a boa experiência
- Gerir a carteira e manter relacionamento comercial contínuo
- Realizar ações de pós-venda para apoiar satisfação e fidelização
- Buscar oportunidades de ampliação de contratos (upsell e cross-sell)
- Alimentar o CRM e acompanhar o funil de vendas
- Atuar em parceria com as áreas operacional e administrativa
- Cumprir metas comerciais e indicadores de desempenho
Requisitos
- Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Perfil negociador, proativo e orientado para resultados
- Facilidade para construir e manter relacionamentos com clientes
- Organização e disciplina para atuação remota
- Conhecimento em CRM e pacote Office/Google Workspace
- Disponibilidade para visitas comerciais quando necessário
- Possuir CNPJ ativo ou disponibilidade para abertura
Beneficios
- Atuação em modelo PJ
- Modalidade remota com visitas comerciais quando necessário