Skills
vendas consultivas
negociação enterprise
key account management
Sobre a Vaga
Na Zig, estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Key Account | Strategic Accounts para liderar negociações estratégicas com grandes players do mercado de entretenimento ao vivo. O foco é construir parcerias de alto valor, fortalecer relacionamentos com executivos C-level e desenvolver soluções que gerem impacto real para o cliente e para a companhia.
Responsabilidades
- Conduzir negociações estratégicas com grandes grupos de entretenimento, arenas, festivais, casas de show e parceiros relevantes
- Construir relacionamento de confiança com sócios, executivos e tomadores de decisão de alto nível
- Desenvolver oportunidades comerciais de alto valor com vendas consultivas do início ao fim
- Estruturar propostas complexas, incluindo revenue share, contratos de longo prazo, exclusividades e modelos de negócio
- Identificar oportunidades de expansão dentro das contas existentes e abrir novos mercados
- Atuar como interface entre cliente e áreas internas (Produto, Operações, Financeiro, Jurídico e Marketing)
- Representar a Zig em negociações, eventos do setor e reuniões executivas
- Gerenciar pipeline e garantir previsibilidade de receita e crescimento sustentável
Requisitos
- Experiência consistente em vendas consultivas de alta complexidade
- Histórico de negociação com clientes Enterprise ou Key Accounts
- Vivência conduzindo negociações de alto valor e com ciclo de vendas longo
- Capacidade de influenciar diferentes stakeholders em ambiente executivo
- Excelentes habilidades de negociação e comunicação
- Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados
- Experiência negociando exclusividades e modelos de revenue share
- Conhecimento do mercado de entretenimento, eventos, esportes, arenas ou hospitalidade
- Networking consolidado no setor
Beneficios
- Assistência médica Alice ou Cassi sem desconto de mensalidade, com coparticipação de 30% em consultas e exames
- Assistência odontológica SulAmérica sem coparticipação
- Day off no mês do aniversário
- Parcerias educacionais e de idiomas (Fluency Academy e Cubos Academy)
- Descontos em universidades
- Parceria com Cinemark
- Convênio com SESC
- Seguro de Vida conforme política interna
- Zenklub e Wellhub (Gympass/TotalPass) para bem-estar
- ZigCard com bônus mensal de R$ 50 (e dobrado no mês do aniversário)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: zig.inhire.app.
Saiba como funciona.