Grupo empresarial brasileiro consolidado no segmento de tecnologia e serviços, com mais de 25 anos de atuação, busca um(a) Diretor(a) Comercial de Novos Negócios para liderar iniciativas estratégicas de expansão, abertura de mercados e desenvolvimento de negócios de alta complexidade.
Responsabilidades e atribuições
Liderar a estratégia de expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios, com foco na conquista de clientes e geração de novas receitas. Identificar oportunidades em mercados estratégicos, estruturando planos de prospecção, abertura de contas e posicionamento comercial. Conduzir negociações complexas e consultivas, estabelecendo relacionamento com executivos C-Level, tomadores de decisão e parceiros institucionais. Desenvolver oportunidades envolvendo soluções de tecnologia, outsourcing, BPO, infraestrutura e serviços integrados. Estruturar alianças estratégicas, parcerias comerciais, consórcios e modelos de atuação conjunta para viabilizar novos contratos. Atuar diretamente em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a elaboração de propostas, negociação e fechamento. Construir e acompanhar indicadores comerciais, pipeline, forecast, conversão de oportunidades e resultados financeiros. Participar da estruturação e do desenvolvimento da operação comercial, incluindo gestão e expansão de equipes conforme a evolução dos negócios.
Requisitos e qualificações
Experiência consolidada em posições de liderança comercial, desenvolvimento de negócios ou expansão de mercado. Histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços complexos e de alto valor. Vivência em vendas consultivas B2B e relacionamento estratégico com grandes organizações. Capacidade de desenvolver novos mercados, construir relacionamentos e gerar oportunidades comerciais de forma autônoma. Experiência na estruturação de estratégias comerciais, gestão de pipeline, indicadores e previsibilidade de receitas. Conhecimento de modelos de contratação, desenvolvimento de parcerias e negociação de contratos de longo prazo. Experiência em gestão de equipes comerciais e/ou pré-vendas. Perfil hunter, com forte orientação para resultados, visão estratégica, capacidade de execução e habilidade de articulação.
