O que esta vaga pede
DESCRIÇÃO
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Distribuição para atuar na gestão estratégica e expansão da carteira de Grandes Distribuidores Regionais e Atacadistas B2B, garantindo a capilaridade da marca QCLOR, a sustentabilidade dos contratos de distribuição e o acompanhamento dos resultados de sell-in e sell-out.
O profissional será responsável pela gestão do canal de distribuição, desenvolvimento de estratégias comerciais, negociação com grandes contas, acompanhamento da equipe de representantes e estruturação de políticas comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da operação.
Principais responsabilidades
Desenvolver e executar o planejamento comercial B2B, com foco em Grandes Distribuidores Regionais e Atacadistas, assegurando a cobertura geográfica da marca.
Gerenciar e expandir a carteira de distribuidores, identificando oportunidades de novos negócios e expansão regional.
Estruturar e gerenciar contratos de distribuição, tabelas de preços escalonadas por volume e políticas de incentivo e atratividade do canal.
Acompanhar o fluxo de compras dos distribuidores (sell-in) e o escoamento dos produtos para os clientes finais (sell-out), garantindo a saúde e sustentabilidade do canal.
Liderar e orientar a equipe de representantes comerciais dedicada ao canal Distribuidor, definindo metas regionais, roteiros estratégicos e políticas de atendimento.
Atuar em conjunto com os representantes no fechamento de grandes volumes e negociações estratégicas com diretores e executivos de distribuidores.
Monitorar a atuação dos distribuidores, prevenindo sobreposição de áreas de atuação e conflitos de canal.
Elaborar cotações personalizadas e simulações de frete e impostos para compras de grande porte.
Avaliar a viabilidade e rentabilidade de concessões comerciais envolvendo prazos, rebates e bonificações.
Elaborar e acompanhar políticas comerciais relacionadas a precificação por volume, incentivos e rebates.
Acompanhar metas regionais, resultados de faturamento e desempenho da carteira de distribuidores.
Atuar na construção e manutenção de parcerias comerciais de longo prazo com grandes distribuidores.
Interagir com as áreas de Logística e Suprimentos, alinhando prazos de entrega, capacidade de carregamento e fretes de grandes volumes.
Atuar junto ao Financeiro e Faturamento em aprovações de crédito, cotações e prestação de contas de verbas de apoio.
Organizar e encaminhar a prestação de contas referente a verbas de desenvolvimento de mercado, feiras regionais e apoio a distribuidores.
Utilizar CRM, ERP comercial e Power BI para acompanhamento de resultados, indicadores e funil de vendas B2B.
Acompanhar indicadores de desempenho do canal e apresentar resultados à liderança.
Requisitos
Formação
Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou Economia.
Experiência Profissional
Experiência comprovada na gestão de carteiras de grande porte e contas estratégicas.
Experiência em relacionamento e negociação com executivos de distribuição.
Vivência na estruturação de políticas comerciais, precificação por volume, rebates e contratos B2B.
Conhecimentos técnicos
Conhecimento em precificação e formação de margem de contribuição.
Noções de tributação, especialmente ST e ICMS.
Conhecimento das modalidades de frete FOB e CIF.
Excel Avançado, incluindo construção e tratamento de planilhas para simulação de preços, descontos por escala e rebates.
Conhecimento em CRM e sistemas ERP comerciais.
Conhecimento em Power BI e acompanhamento de indicadores comerciais.
Conhecimento sobre fluxo de sell-in e sell-out.
Diferenciais
MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios B2B, Supply Chain ou Gestão Comercial.
Experiência anterior em indústria química ou bens de consumo.
Experiência com grandes distribuidores regionais e atacadistas.
- Local de trabalho: Simões Filho, BA
- Regime de contratação de tipo: Outros
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
- Nível hierárquico: Coordenador
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
- Economia, Ensino Superior
- Engenharia química, Ensino Superior
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Engenharia de produção/industrial, Ensino Superior
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
