- Revisar a política comercial da distribuição, incorporando as melhores práticas de mercado.
- Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções.
- Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores.
- Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores.
- Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out).
- Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika.
- Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação, assegurando uma concorrência saudável.
- Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços e descontos por volume.
- Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição.
- Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados.
- Gerenciar projetos e atividades no Salesforce, acompanhando prazos, ações e status.
- Desenvolver, em parceria com a área de Marketing, materiais de apoio à venda, como folders, campanhas digitais, anúncios e demais ferramentas promocionais.
- Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes.
- Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos, contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes.
Qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Química ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 8 anos na área comercial, com atuação no canal de distribuição industrial.
- Residir no Estado de São Paulo, preferencialmente na Grande São Paulo.
- Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.
Informações adicionais
- Conhecimento de inglês e/ou espanhol.
- Experiência nos segmentos de adesivos, selantes, tintas, abrasivos ou ferramentas.
- Vivência no desenvolvimento e gestão de canais de distribuição.
Oferecemos salários competitivos, alinhados com os padrões do mercado local e com o escopo e as responsabilidades específicas de cada função. A remuneração é determinada com base nas habilidades relevantes para o cargo, formação acadêmica e/ou treinamento. Estamos comprometidos com práticas salariais justas e equitativas, de acordo com as leis e regulamentos aplicáveis.
A Sika é uma empresa especializada em produtos químicos, que ocupa uma posição de liderança no desenvolvimento e na produção de sistemas e produtos de fixação, vedação, amortecimento, reforço e proteção no setor de construção e na indústria automobilística. A Sika tem subsidiárias em 101 países em todo o mundo e opera em mais de 300 fábricas. A Sika emprega mais de 27.000 pessoas e gerou vendas de CHF 10,49 bilhões de francos suíços no ano fiscal de 2022. No final de 2019, a Sika ganhou o Swiss Technology Award por uma inovadora tecnologia adesiva.
