DESCRIÇÃO
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial – Canal Cash/Atacarejo
Elaborar, executar e acompanhar estratégias comerciais para o canal Cash/Atacarejo e lojas de autoatendimento.
Desenvolver planos de vendas com foco em volume, faturamento, giro e expansão da presença dos produtos.
Negociar diretamente com compradores, gerentes de loja e responsáveis pelas redes.
Negociar calendários promocionais, ofertas, encartes, pontos extras, espaços de gôndola e ações comerciais.
Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver ações para aumento de sell-out.
Monitorar estoques, giro dos produtos e disponibilidade no ponto de venda, atuando preventivamente para evitar rupturas.
Gestão de Representantes e Equipe de Campo
Liderar, orientar e acompanhar a equipe de representantes comerciais responsável pelo canal.
Definir e acompanhar metas, roteiros de visitas, políticas comerciais e prioridades de atendimento.
Acompanhar a performance individual e regional da equipe.
Realizar análises de resultados e propor planos de ação para correção de desvios.
Garantir a execução das estratégias comerciais no ponto de venda.
Trade Marketing e Execução no PDV
Acompanhar a implementação de ações de Trade Marketing nas lojas.
Garantir a correta utilização de displays, materiais de comunicação, pontos extras e demais ações promocionais.
Acompanhar a execução das negociações realizadas junto às redes.
Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing e Comercial para maximizar a visibilidade dos produtos.
Indicadores, Sistemas e Análises
Acompanhar indicadores de vendas, sell-in, sell-out, estoque, giro, margem e participação de mercado.
Elaborar e acompanhar relatórios gerenciais e indicadores de performance.
Utilizar CRM, ERP e ferramentas de análise comercial.
Realizar consultas e análises em dashboards e relatórios do Power BI.
Utilizar Excel em nível avançado para análise e acompanhamento de resultados.
Gestão de Verbas e Rentabilidade
Realizar cotações e análises para concessão de verbas comerciais, pontos extras, encartes e demais investimentos promocionais.
Avaliar a rentabilidade das negociações e o impacto dos descontos concedidos.
Garantir que as negociações estejam de acordo com a política comercial vigente.
Controlar e organizar a prestação de contas referente às verbas e investimentos comerciais.
Acompanhar comprovantes e evidências de execução das ações negociadas.
Requisitos
Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em Canal Cash, Atacarejo, Atacado, Distribuidores ou Varejo.
Experiência em negociação com compradores, redes e/ou grandes clientes.
Vivência com negociação de verbas comerciais, encartes, pontos extras, espaços de gôndola e calendários promocionais.
Experiência com gestão ou coordenação de representantes comerciais e equipes de campo.
Conhecimento de indicadores comerciais e análise de resultados.
Conhecimento de Sell-in, Sell-out, margem de contribuição, giro e share de gôndola.
Excel avançado.
Conhecimento em Power BI e análise de dashboards.
Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento de lojas, quando necessário.
Diferenciais
Experiência no segmento de produtos de consumo.
Vivência em indústria, atacarejo, atacado, distribuição ou varejo alimentar/não alimentar.
Experiência com grandes redes de varejo e atacarejo.
Experiência com gestão de verbas cooperadas e investimentos promocionais.
Conhecimento de estratégias de Trade Marketing.
Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial.
Perfil analítico e experiência na elaboração de planos de ação comerciais.
- Local de trabalho: Simões Filho, BA
- Regime de contratação de tipo: Outros
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Lojas / Shopping
- Nível hierárquico: Coordenador
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
- Economia, Ensino Superior
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Marketing, Ensino Superior
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
HABILIDADES
- Liderança
- Supervisão no varejo
