Skills
Sobre a Vaga
Na V4 Company, a Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para as unidades e clientes.
O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Pleno atua com maior autonomia dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial. A posição representa uma evolução da execução operacional para uma atuação mais estratégica, com foco em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas.
Além disso, o profissional inicia sua preparação para uma possível evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de diagnóstico, influência e condução comercial.
Como SDR/BDR Pleno, sua missão será atuar de forma consultiva na qualificação estratégica de leads, garantindo a geração de oportunidades comerciais de alta qualidade para o time de vendas.
Responsabilidades
- Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
- Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
- Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
- Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
- Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
- Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
- Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
- Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
- Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
- Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.
Requisitos
- Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
- Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
- Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
- Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
- Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
- Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
- Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
- Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
- Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
- Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.
Beneficios
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