Business Development Representative | Presencial

Sobre a Vaga

O Business Development Representative terá a responsabilidade de identificar necessidades de negócios para construir uma pipeline para a organização de vendas. Você colaborará com o program manager para criar campanhas e prospects, desenvolvendo-os até o ponto de handoff para o time de Sales. O BDR deve ter conhecimento sobre campanhas de marketing atuais e futuras para aumentar conversões, conduzindo negociações com prospects de forma a proporcionar uma excelente experiência ao cliente/prospect e preparar o terreno para futuras vendas de produtos da Salesforce.

Responsabilidades

• Trabalhar com o program manager e equipes cross-funcionais para construir metas estratégicas e identificar/gerar novas oportunidades de negócio
• Atender ou superar metas estratégicas e targets assumidos ao engajar com leads qualificados e habilitar o próximo passo no ciclo de vendas
• Qualificar oportunidades por meio de engajamento consultivo, entendendo desafios de negócios e educando sobre o valor do produto
• Realizar pesquisa detalhada dentro de contas direcionadas para identificar contatos-chave e informações críticas da conta
• Identificar e direcionar novos prospects estratégicos que não foram identificados pelo marketing para acelerar o crescimento da região/território
• Selecionar e engajar prospects identificados por esforços de marketing
• Atuar como referência em plataformas e ferramentas de prospecção de vendas
• Usar desafios identificados dos clientes para propor campanhas e eventos relevantes que impulsionem o engajamento
• Desenvolver relacionamentos de atendimento ao cliente com prospects
• Realizar autoauditoria para garantir precisão e permitir melhorias
• Aprender proativamente sobre produtos da Salesforce, produtos direcionados e conhecimento de mercado por meio do site, webinars online e outras informações de marketing
• Atualizar diariamente o status de leads e todas as interações com prospects no CRM
• Se tornar especialista em ferramentas de sales enablement

Requisitos

• Experiência de 1-2 anos em business development, vendas ou área relacionada
• Experiência com qualificação de leads em todos os níveis dentro das organizações (gerentes, diretores, VPs e executivos)
• Energia e criatividade
• Capacidade de trabalhar em um ambiente de vendas de alta energia e ritmo acelerado
• Pensar fora da caixa e apresentar abordagens que chamem atenção com qualidade de trabalho
• Proficiência em ferramentas corporativas padrão