Skills
Prospecção B2B
Geração e qualificação de leads
CRM e automação (Salesforce/Apollo)
Sobre a Vaga
Na Certta, buscamos um(a) Business Development Representative (BDR) Sênior para fortalecer nosso time comercial de pré-vendas. Esta posição é remota e tem como foco gerar oportunidades qualificadas, apoiar o processo comercial com visão estratégica e atuar na prospecção ativa para construir pipeline para o time de Vendas.
Responsabilidades
- Atuar em conjunto com as equipes de vendas, agendando reuniões com potenciais clientes
- Produzir briefings sobre contas e prospects para apoiar o vendedor antes das reuniões
- Conduzir abordagem consultiva, criando rapport e desenvolvendo oportunidades de negócio
- Executar sequências de contato multicanal (VoIP, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros)
- Gerar, validar e enriquecer listas de leads por meio de pesquisa em plataformas e canais online
- Propor e testar novas estratégias de prospecção, com autonomia para melhoria contínua
- Garantir alinhamento entre solução e necessidades do cliente, contornando objeções
- Apresentar a proposta de valor com clareza e assertividade por telefone e canais digitais
- Acompanhar métricas e indicadores para otimizar processos e melhorar resultados
- Participar de reuniões semanais de análise de pipeline e contribuir para estratégias do time
Requisitos
- Experiência comprovada como BDR/SDR em empresas de tecnologia SaaS, com histórico de bater ou superar metas
- Atuação forte em prospecção ativa e geração/gestão de listas qualificadas
- Conhecimento de técnicas de vendas e fundamentos de vendas B2B
- Experiência com CRM e ferramentas de automação/prospecção, preferencialmente Salesforce e Apollo
- Boa organização, orientação a processos e capacidade de seguir rotinas comerciais estruturadas
- Perfil analítico para interpretar funil, taxas de conversão e benchmarks, propondo melhorias baseadas em dados
- Conhecimento em G-Suite
- Fluência verbal e escrita em português; inglês é diferencial
- Postura colaborativa (team player), resiliência e mentalidade de aprendizado contínuo
Beneficios
- Caju no valor de R$ 915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação)
- Assistência médica e odontológica
- Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub
- Day off no aniversário
- Convênio com escola de idiomas
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: certta.inhire.app.
Saiba como funciona.