Analista de Growth e Performance Sênior (Mídia Paga, HubSpot e Automação) - Remoto

Sobre a Vaga

A Auvo é um software de gestão de equipes de campo e busca uma pessoa Analista de Growth e Performance Sênior para liderar a operação de mídia paga no Brasil. O foco é usar dados, experimentos e automações para acelerar crescimento, melhorar a qualidade dos leads e conectar mídia à receita.

Você será responsável pelos fluxos no HubSpot (automação e nutrição), pelo programa de indicação e por apoiar a operação de LATAM em conjunto com a liderança regional.

Responsabilidades

• Gerir, otimizar e escalar campanhas em Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads com foco em conversão, qualidade do lead e eficiência de aquisição.
• Acompanhar métricas do funil diariamente (MQL, SAL, CAC, CPL, CPSAL, ROAS e taxa de conversão por etapa) e agir rapidamente quando houver desvios.
• Garantir que MQLs gerados evoluam para SALs, acompanhando a qualidade do lead ao longo do processo.
• Conduzir rotinas estruturadas de testes A/B (criativos, copies, segmentações, landing pages e ofertas), com hipótese, métrica de sucesso e aprendizados documentados.
• Produzir copies de anúncios e apoiar roteiros de vídeos para campanhas, utilizando IA para acelerar produção e variações criativas.
• Construir e manter dashboards de performance com diagnóstico e recomendações acionáveis.
• Dominar API de Conversão (CAPI) e eventos offline para identificar gaps e orientar melhorias que assegurem rastreabilidade entre campanhas e receita.
• Operar e evoluir fluxos de automação e nutrição no HubSpot voltados à geração de demanda, MQL e SAL.
• Configurar UTMs, propriedades e critérios de atribuição para garantir consistência na mensuração entre mídia e receita, alinhando com RevOps.
• Ser owner do programa de indicação: estruturar, evoluir e escalar mecânica, critérios, incentivos, comunicação e rastreabilidade de resultados.
• Acompanhar desempenho do canal de indicação (MQLs e SALs) e propor ações para aumentar volume e qualidade.
• Apoiar adaptações de campanhas e abordagem para mercados de LATAM, garantindo consistência entre operações.
• Contribuir proativamente com melhorias no time, além do escopo, trazendo ideias e soluções para iniciativas de geração de demanda.

Requisitos

• Forte senso de urgência: identificar problemas e agir sem depender de reuniões para reportar.
• Cultura de testes com hipóteses: executar com clareza do que está sendo testado e como usar os resultados.
• Visão de negócio: conectar decisões de mídia a receita, funil e qualidade do lead, não apenas a CPL.
• Postura questionadora e aberta a novas abordagens, com resiliência em ambientes de mudança e alta demanda.
• Experiência sólida com Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads (estratégia e operação).
• Proficiência em GA4 e Google Tag Manager (eventos, conversões e atribuição).
• Profundidade em HubSpot: fluxos de automação, segmentações, lead scoring e relatórios.
• Experiência prática com testes A/B e frameworks de experimentação estruturada.
• Capacidade analítica avançada para cruzar dados por canal e chegar a conclusões e recomendações.
• Escrita de copy orientada a conversão.
• Uso de IA para análise, produção de copy e aceleração de processos.
• Experiência em B2B e/ou SaaS (desejável).

Beneficios

• Vale-alimentação: R$34,40 por dia (média R$760/mês).
• Auxílio educação: R$212/mês (benefício flexível).
• Saúde e bem-estar: plano de saúde com subsídio, plano odontológico, seguro de vida e Wellhub (Gympass).
• Vale-transporte e mobilidade garantida.
• Wellhub/Wellness e acesso a Fluency Academy (8 idiomas com descontos).
• IPOG com descontos em cursos e graduações.
• Convênio com SESC para lazer e cultura.
• Day off no aniversário e no dress code.
• Plano de carreira e Stock Options após 2 anos (conforme elegibilidade).
• Licenças maternidade e paternidade estendidos e programa de indicação com R$300 por indicação contratada.