O que esta vaga pede
A sua missão:
Sales Enablement existe para que o time comercial venda mais e melhor com o que já tem em mãos. Você vai ser a pessoa responsável por transformar dado de atendimento em diagnóstico, diagnóstico em material de capacitação e material em ganho de conversão, trabalhando lado a lado com as coordenações de Inside Sales para sustentar performance de forma consistente, e não pontual.
- Como será o seu dia a dia:
- Monitorar a qualidade dos atendimentos usando scorecard ponderado, garantindo evidência antes da nota e consistência de critério entre avaliadores;
- Medir aderência a pitches e playbooks, identificando onde o discurso combinado não está chegando na ponta e por quê;
- Analisar performance de closers (produtividade, conversão, engajamento e atingimento de meta), cruzando bases de mensagens com dados de funil;
- Construir análises e relatórios recorrentes em Excel e Power
- Point, com leitura executiva pronta para a liderança;
- Rodar diagnósticos de causa raiz quando um período, uma mesa ou um produto vier abaixo do esperado;
- Desenhar e manter trilhas de onboarding, reciclagem e certificação dos times comerciais;
- Produzir materiais de capacitação: pitches, contornos de objeção, roteiros, guias de produto e conteúdos para a ferramenta de e-learning;
- Apoiar coordenadores na devolutiva individual: feedbacks estruturados, planos de recuperação de performance e insumos para PDI;
- Usar IA de forma aplicada para escalar análise de conversas e monitoria, criando e refinando fluxos de avaliação assistida;
- Acompanhar o roadmap da área, com entregas planejadas por mês e status visível para os stakeholder.
- O que buscamos:
- Experiência em Inside Sales, Sales Enablement, Qualidade ou Business Analytics em operação comercial;
- Excel/Sheets avançado (tabelas dinâmicas, fórmulas encadeadas, formatação condicional) e Power
- Point/Google apresentações com boa capacidade de síntese;
- Facilidade com dados: saber sair de uma base bruta e chegar em conclusão acionável sem esperar que alguém traduza o número;
- Boa escrita e clareza na comunicação, você vai falar tanto com closer quanto com diretoria, e o tom precisa mudar;
- Senso crítico e autonomia: identificar o problema, propor a hipótese e testar, em vez de esperar demanda pronta;
- Organização para tocar entregas recorrentes sem perder prazo.
- Diferenciais:
- SQL / BigQuery;
- Python (pandas) para automatizar análises;
- Uso de ferramentas de IA aplicadas a análise de conversas e produtividade;
- Vivência com HubSpot, plataformas de atendimento (Blip, ChatGuru ou similares) e ferramentas de e-learning (Beedoo, Plusoft e etc);
- Experiência prévia com trilhas de treinamento ou certificação de time comercial.
- Comportamento que valorizamos em SE:
- Curiosidade por número: incomodar-se com "achismo" e ir atrás da evidência
- Proximidade com a operação, quem faz enablement bem escuta ligação e lê conversa, não só planilha
- Didática: saber transformar análise complexa em orientação simples para quem está vendendo
- Consistência: sustentar rituais e entregas recorrentes ao longo do tempo (rotina da área)
Benefícios
- Plano de Saúde;
- Plano Dental;
- Psicoterapia Online;
- Total
Pass;
- Seguro de Vida;
- Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR);
- Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);
- Despreocupe-se - Seguros Diversos;
- No dress code;
#VEMPRACONTABILIZEI 💙
Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e Juntas 🚀
Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!
Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.
É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas as interseccionalidades possíveis.
