Skills
SPIN Selling
Receita Previsível
Excel ou Google Sheets
Sobre a Vaga
Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas (SDR/BDR) é responsável por prospectar, qualificar leads e abrir oportunidades para que os Executivos de Contas avancem no fechamento. Você atuará com metodologias modernas, ferramentas de prospecção e um time que valoriza consistência e foco em resultado.
Responsabilidades
- Prospectar clientes e prospects com abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da empresa
- Identificar ICP, segmento, porte da empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar oportunidades
- Aplicar metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar conversas e melhorar a performance
- Manter o funil atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-up diário e acompanhamento detalhado
- Acompanhar leads do primeiro contato até a passagem para o Executivo de Contas
- Agendar reuniões online e presenciais, garantindo cumprimento de metas e confirmação de compromissos
- Conduzir análises de WinLoss para oportunidades encerradas fora do funil, apoiando melhorias contínuas
- Participar de eventos e campanhas para ampliar presença de marca e gerar novas prospecções
Requisitos
- Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas
- Residir em Brasília/DF
- Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível
- Experiência com ferramentas de prospecção como Exact Sales, Reev ou Meetime
- Domínio de Excel ou Google Sheets em nível intermediário
- Perfil autogerenciável, resiliente e consistente, mantendo ritmo mesmo sem resultados imediatos
Beneficios
- Pacote de benefícios compatível com o mercado (detalhes apresentados na entrevista)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.