Buscamos um(a) Analista de Marketing Pleno (Foco em ABM) para atuar na conexão entre Marketing e Comercial, desenvolvendo contas B2B e gerando oportunidades qualificadas. A pessoa será responsável por pesquisar empresas, mapear decisores, criar abordagens personalizadas e construir relacionamentos até o direcionamento das oportunidades ao time comercial. Procuramos um perfil investigativo, consultivo, organizado, autônomo e orientado para resultados. Principais responsabilidades
- Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing
- Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores
- Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento
- Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações
- Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço
- Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial
- Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM
- Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM
Responsabilidades e atribuições
- Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing
- Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores
- Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento
- Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações
- Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço
- Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial
- Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM
- Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM
Requisitos e qualificações
- Experiência em Marketing B2B, ABM, Geração de Demanda, Desenvolvimento de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Relacionamento B2B ou áreas relacionadas
- Vivência com relacionamento e desenvolvimento de potenciais clientes empresariais
- Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas, decisores e influenciadores
- Capacidade de criar abordagens personalizadas de acordo com o contexto de cada conta
- Conhecimento da jornada de compra e de ciclos comerciais B2B
- Experiência com CRM e acompanhamento de contas
- Boa comunicação escrita e verbal
- Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamentos
- Organização para acompanhar diferentes contas, interlocutores e próximos passos
- Autonomia para pesquisar, testar abordagens e definir estratégias
- Capacidade de trabalhar em parceria com Marketing e Comercial.
Informações adicionais
- Vale Refeição ou Alimentação (R$ 42,00 por dia)
- Assistência Médica 100% custeada pela empresa para o colaborador
- Assistência Odontológica
- Cartão Farmácia
- Seguro de Vida
- Day Off no aniversário
- Auxílio Creche de R$ 300,00 (para filhos de 6 meses a 5 anos)
- Participação nos Resultados (PPR)
- Vale Transporte
- Auxílio Educação (após 1 ano de empresa)
- Total
Pass;Vale Cultura de R$ 50,00 por mês. Modelo de trabalho: Híbrido
Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h30. Local: Villa Lobos - Jaguaré/SP.
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (rl.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
