Analista de Growth e Performance Sênior

SOBRE A OPORTUNIDADE

A Auvo é um software de gestão de equipes de campo — produto vertical, com uma persona bem específica: gestores e donos de negócio que operam times externos. Marketing aqui não é apoio: é motor de crescimento. Somos responsáveis por 90% do impacto na receita — e mídia paga é uma das maiores alavancas dentro dessa estratégia.

Estamos buscando uma pessoa Analista de Growth e Performance Sênior para ser a responsável pela operação de mídia paga no Brasil, pelos fluxos de automação e nutrição no HubSpot, pelo programa de indicação e pelo apoio à operação de LATAM — trabalhando em conjunto com a pessoa responsável por essa região.

Não buscamos alguém que sabe operar plataformas. Buscamos alguém que usa plataformas para crescer. A diferença está na mentalidade — e é o que vai separar o candidato certo de todos os outros.

Essa vaga não é pra você se...

• Você precisa ser cobrado para otimizar uma campanha que está abaixo da meta.

• Você roda testes sem ter hipótese clara e sem documentar o aprendizado.

• Você reporta volume de leads sem se preocupar com qualidade, CPSAL ou impacto em receita.

• Você tem dificuldade de questionar o próprio trabalho ou resistência a abordagens novas.

• Você funciona bem em ambientes estruturados com escopo fixo — e trava quando precisa improvisar.

• Você enxerga mídia paga como função técnica isolada, e não como parte de uma estratégia maior de crescimento.

• Você ainda está descobrindo como operar mídia paga com consistência, como estruturar rastreabilidade de campanhas ou como transformar dado em decisão — estamos em um momento de crescimento acelerado e precisamos de alguém que já chegue pronto para evoluir a operação, não para aprender o básico dentro dela.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Performance

• Gerir, otimizar e escalar campanhas no Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads com foco em conversão, qualidade do lead e eficiência de aquisição.

• Monitorar métricas de funil diariamente — MQL, SAL, CAC, CPL, CPSAL, ROAS, taxa de conversão por etapa — e agir antes de ser cobrado quando há desvio de performance.

• Garantir que os MQLs gerados se tornem SALs (agendamentos) — acompanhando a qualidade do lead ao longo do funil e não só o volume de entrada.

• Conduzir rotina estruturada de testes A/B: criativos, copies, segmentações, landing pages e ofertas — com hipótese, métrica de sucesso e aprendizado documentado.

• Produzir copies de anúncios e apoiar roteiros de vídeos para campanhas — usando IA como ferramenta de produção e aceleração criativa.

• Construir e manter dashboards de performance com diagnóstico e recomendação de ação — não só números.

• Dominar a estrutura de API de Conversão (CAPI) e eventos offline — identificar gaps, propor melhorias e direcionar o time de desenvolvimento em ajustes e manutenções para garantir rastreabilidade confiável entre campanhas e receita.

Automação e Nutrição — HubSpot

• Operar e evoluir fluxos de automação e nutrição com foco em geração de demanda, MQL e SAL.

• Configurar UTMs, propriedades e critérios de atribuição para garantir rastreabilidade entre mídia e receita.

• Trabalhar em alinhamento com RevOps para garantir que a operação reflita a estratégia e que os dados sejam confiáveis.

Programa de Indicação

• Ser o owner do programa de indicação da Auvo — um canal estratégico de geração de demanda com alto potencial de crescimento.

• Estruturar, evoluir e escalar o programa: mecânica, critérios de participação, incentivos, comunicação e rastreabilidade de resultado.

• Acompanhar MQLs e SALs gerados via indicação como canal e propor ações para aumentar volume e qualidade.

• Identificar oportunidades de expansão do programa — novos públicos, novos formatos, novas alavancas de ativação.

Apoio à Operação de LATAM

• Trabalhar em conjunto com a pessoa responsável por LATAM — compartilhando aprendizados, alinhando estratégias e garantindo consistência entre as duas operações.

• Apoiar adaptações de campanha e abordagem para mercados da América Latina quando necessário.

Atuação Generalista e Propositiva

• Em um time enxuto, a pessoa certa contribui além do próprio escopo. Apoio a outras iniciativas de geração de demanda em conjunto com o time é esperado — e valorizado.

• Trazer ideias de melhoria de forma proativa — não esperar ser perguntado sobre o que pode melhorar.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que você precisa ter:

• Senso de urgência real: vê algo errado e age — não espera a próxima reunião para reportar.

• Cultura de testes e hipóteses: não executa sem saber o que está testando e o que vai fazer com o resultado.

• Visão de negócio: conecta cada decisão de mídia com receita, funil e qualidade de lead — não só com CPL.

• Mente aberta e questionadora: questiona o próprio trabalho com a mesma energia com que questiona o mercado.

• Propositivo: traz ideias, soluções e caminhos — não só problemas e obstáculos.

• Resiliência: ambientes de mudança, pressão e prioridades que se reorganizam fazem parte do dia a dia aqui.

• Aprendizado contínuo: quer mergulhar na persona, no ICP e no negócio — não só nas plataformas.

• Domínio operacional e estratégico de Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads.

• Proficiência em GA4 e Google Tag Manager — leitura de comportamento, eventos, conversões e atribuição.

• HubSpot com profundidade: fluxos de automação, segmentações, lead scoring e relatórios.

• Experiência prática em testes A/B e frameworks de experimentação estruturada.

• Capacidade analítica avançada: lê dado, cruza canal, chega a uma conclusão e sabe o que propor.

• Escrita de copy para...