O que esta vaga pede
Marketing B2B
ABM
Geração de Demanda
Desenvolvimento de Contas
Relacionamento B2B
Ver se você combina
Buscamos um(a) Analista de Marketing Pleno (Foco em ABM) para atuar na conexão entre Marketing e Comercial, desenvolvendo contas B2B e gerando oportunidades qualificadas. A pessoa será responsável por pesquisar empresas, mapear decisores, criar abordagens personalizadas e construir relacionamentos até o direcionamento das oportunidades ao time comercial. Procuramos um perfil investigativo, consultivo, organizado, autônomo e orientado para resultados. Principais responsabilidades
- Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing
- Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores
- Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento
- Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações
- Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço
- Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial
- Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM
- Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM
Responsabilidades e atribuições
- Analisar as empresas que demonstraram interesse por meio de campanhas, conteúdos e ações de Marketing
- Pesquisar o contexto de cada empresa, identificando possíveis necessidades, decisores e influenciadores
- Criar estratégias personalizadas de aproximação e relacionamento
- Realizar contatos por diferentes canais, como LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp, eventos e indicações
- Aquecer e desenvolver as contas ao longo do tempo, acompanhando sinais de interesse e oportunidades de avanço
- Conduzir as primeiras interações até que a conta esteja madura para o envolvimento do time comercial
- Registrar interações, aprendizados e próximos passos no CRM
- Trabalhar em parceria com Marketing e Comercial, compartilhando informações e contribuindo para a evolução da estratégia de ABM
Requisitos e qualificações
- Experiência em Marketing B2B, ABM, Geração de Demanda, Desenvolvimento de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Relacionamento B2B ou áreas relacionadas
- Vivência com relacionamento e desenvolvimento de potenciais clientes empresariais
- Experiência em pesquisa e mapeamento de empresas, decisores e influenciadores
- Capacidade de criar abordagens personalizadas de acordo com o contexto de cada conta
- Conhecimento da jornada de compra e de ciclos comerciais B2B
- Experiência com CRM e acompanhamento de contas
- Boa comunicação escrita e verbal
- Facilidade para iniciar conversas e construir relacionamentos
- Organização para acompanhar diferentes contas, interlocutores e próximos passos
- Autonomia para pesquisar, testar abordagens e definir estratégias
- Capacidade de trabalhar em parceria com Marketing e Comercial.
Informações adicionais
- Vale Refeição ou Alimentação (R$ 42,00 por dia)
- Assistência Médica 100% custeada pela empresa para o colaborador
- Assistência Odontológica
- Cartão Farmácia
- Seguro de Vida
- Day Off no aniversário
- Auxílio Creche de R$ 300,00 (para filhos de 6 meses a 5 anos)
- Participação nos Resultados (PPR)
- Vale Transporte
- Auxílio Educação (após 1 ano de empresa)
- Total
Pass;Vale Cultura de R$ 50,00 por mês. Modelo de trabalho: Híbrido
Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h30. Local: Villa Lobos - Jaguaré/SP.
Título e texto são os da empresa. A candidatura é no site da empresa (rl.gupy.io) — daqui você sai preparado.
Saiba como funciona.
