Account Partner Director (APD) | Salesforce | Senior | Híbrido/Local

Sobre a Vaga

Como Account Partner Director (APD) na Salesforce, você liderará a estratégia de go-to-market de Professional Services para contas em um território definido. O foco é orquestrar o ciclo completo de engajamentos com base em resultados mensuráveis, conectando cada iniciativa a impactos reais e quantificáveis no negócio do cliente.

Responsabilidades

• Responder pelo crescimento de Success Cloud e pelo atingimento de metas de bookings e receita de serviços no território
• Entender profundamente o contexto do cliente (motivações, dinâmica de indústria, metas estratégicas e KPIs críticos) para co-desenhar iniciativas com impacto
• Conduzir vendas orientadas a resultados, estruturando os engajamentos por marcos de value realization e métricas de adoção da plataforma
• Consolidar casos de negócio específicos para cada cliente, conectando investimentos a KPIs como receita, eficiência, time-to-value e adoção
• Desenvolver e gerir planos de território e contas, garantindo previsão e construção de pipeline para crescimento ano a ano
• Orquestrar stakeholders internos (License Sales, Delivery, Alliances e Partners) para uma experiência coesa ao longo do ciclo de engajamento
• Liderar a colaboração cross-funcional e atuar como referência em resultados consistentes e liderança estratégica
• Usar ferramentas de IA no dia a dia para pesquisas, briefings executivos, síntese de atividades da conta e identificação de oportunidades
• Atuar como defensor da adoção de IA com clientes, demonstrando como Agentforce, Einstein e Data Cloud aceleram a transformação

Requisitos

• 8+ anos de experiência em vendas consultivas com histórico consistente de superação de metas
• 5+ anos de experiência vendendo e/ou entregando Professional Services em consultorias, grandes system integrators ou empresas de tecnologia
• Capacidade comprovada de analisar o ambiente do cliente, identificando necessidades não declaradas e oportunidades de transformação ligadas a KPIs
• Experiência em modelos de serviços orientados a resultados, conectando investimento a valor de negócio mensurável
• Relacionamento consolidado com executivos C-level como parceiro estratégico e advisor de transformação
• Experiência com crescimento de contas e grandes propostas (projetos/multi-anos) com escala em valores de milhões
• Forte capacidade de orquestração em ambientes matriciais, alinhando equipes internas e stakeholders externos
• Fluência com ferramentas de IA para produtividade (assistentes de IA generativa, recursos de CRM e plataformas de pesquisa e criação de conteúdo)
• Habilidade para liderar e influenciar iniciativas complexas com múltiplos stakeholders e mentorar pares e profissionais juniores

Beneficios

• Ambiente de inovação e atuação com soluções de IA e transformação
• Recursos e benefícios para apoiar equilíbrio e desenvolvimento
• Oportunidade de impacto no crescimento de receita e na adoção de tecnologias como Agentforce, Einstein e Data Cloud