Skills
Gestão de contas estratégicas
Vendas técnicas no setor elétrico
OPGW e comunicação óptica
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Account Manager para atuar no segmento de OPGW e soluções para a indústria de energia. A posição é voltada ao crescimento de negócios no setor de transmissão e distribuição de energia no Brasil, com foco em relacionamento, desenvolvimento de contas e condução do ciclo comercial.
Responsabilidades
- Conduzir vendas e desenvolvimento de clientes para o portfólio de soluções de energia da FiberHome no Brasil
- Gerir e ampliar relacionamentos estratégicos com concessionárias de transmissão e distribuição, EPCs, integradores e demais stakeholders
- Identificar e expandir canais de geração de oportunidades e apoiar a promoção/implementação de projetos
- Atuar na comercialização de soluções para linhas de transmissão, subestações, comunicação óptica via OPGW e equipamentos secundários de energia
- Alinhar estratégias com Marketing, Pré-vendas e Suporte Técnico para planos de engajamento e abordagem comercial
- Participar de processos de certificação, homologação de produtos e testes técnicos com clientes-alvo
- Realizar visitas frequentes a clientes e manter relacionamento com áreas como Compras, Engenharia, Logística e Técnica
- Acompanhar tendências de mercado, ações de concorrentes e novas oportunidades no setor elétrico brasileiro
- Gerir o ciclo completo: qualificação da oportunidade, elaboração de proposta, negociação e acompanhamento até a entrega do projeto
- Fornecer feedback de mercado para apoiar otimizações de produto e discussões estratégicas
Requisitos
- Experiência mínima de 5 anos em vendas no setor de eletricidade, marketing de produtos/soluções, desenvolvimento de negócios ou pré-vendas
- Vivência sólida no mercado brasileiro de transmissão e distribuição de energia
- Experiência com gestão de contas estratégicas e identificação de decisores dentro das organizações
- Conhecimento de projetos de infraestrutura e ciclos técnicos-comerciais em ambientes de utilities
- Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing, TI, Telecom, ou áreas correlatas
- Conhecimento técnico em linhas de transmissão, subestações, soluções OPGW e comunicação óptica, além de sistemas de proteção e automação
- Desejável: familiaridade com processos de compras do setor elétrico brasileiro, regulamentações ANEEL e ambiente de projetos
- Desejável: experiência com cabos de potência óptica, acessórios e soluções para redes de transmissão
- Idiomas: português fluente e/ou inglês avançado para comunicação com a sede e stakeholders globais
Beneficios
- Modelo de contratação CLT ou PJ (conforme elegibilidade)
- Atuação em projetos de infraestrutura e tecnologia de grande escala
- Colaboração com equipes globais
- Ambiente dinâmico e com oportunidades de desenvolvimento contínuo
- Pacote de remuneração competitivo
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: fiberhome.inhire.app.
Saiba como funciona.