Skills
Vendas B2B consultivas
Gestão do ciclo comercial e CRM
Metodologias de vendas (MEDDPICC, SPIN, Challenger)
Sobre a Vaga
Atue como Account Executive em uma estrutura comercial organizada por células dedicadas. Você fará parte de um time focado nos segmentos de Transporte Rodoviário de Cargas (TRC) e Fretamento de Pessoas, com prospecção, fechamento e expansão de contas em crescimento.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo comercial completo, do primeiro contato qualificado ao fechamento
- Gerenciar e acompanhar a evolução das contas para identificar oportunidades de expansão
- Trabalhar em dupla com o BDR e em alinhamento com o CSM para prospecção, retenção e crescimento da carteira
- Realizar venda consultiva diagnosticando dores operacionais de frotas e de transporte de passageiros
- Aplicar metodologias de vendas complexas (como MEDDPICC) para qualificar decisores, dores e construir forecast no CRM
- Manter presença no mercado com reuniões presenciais, visitas a garagens/pátios e participação em eventos do setor
- Conectar feedbacks de campo ao time de Produto para apoiar o desenvolvimento de funcionalidades
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas (Inside ou Field Sales), preferencialmente em SaaS, telemetria ou gestão de frotas
- Domínio prático de metodologias como MEDDPICC, Challenger, SPIN Selling ou Sandler
- Vivência em negociações com múltiplos interlocutores (donos, diretores, gerentes de frota e operações)
- Histórico de metas comerciais atingidas e habilidade para abrir novos mercados
- Disciplina para gestão de CRM com pipeline atualizado e forecast confiável
- Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para transitar entre operações e diretoria
- Graduação completa em Administração, Engenharia, Logística, Economia ou áreas correlatas
- Disponibilidade para atuação híbrida e viagens para visitas a clientes
Beneficios
- Modelo de trabalho híbrido com base em Vila Olímpia (São Paulo)
- Atuação em time especializado nos segmentos TRC e Fretamento
- Oportunidade de contribuir com melhorias a partir de feedbacks de campo para o time de Produto
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: cobli.inhire.app.
Saiba como funciona.