Skills
Vendas consultivas B2B
Account Executive New Business
HaaS e locação tecnológica
Sobre a Vaga
A Union IT está buscando um(a) Account Executive Senior para liderar a expansão da unidade Union Asset, com foco em abertura de novas contas e desenvolvimento de negócios em clientes enterprise e middle market. O objetivo é transformar desafios de infraestrutura crítica em contratos recorrentes de alto valor, oferecendo soluções como suporte pós-garantia e modelos como HaaS.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas contas enterprise e middle market
- Construir e manter relacionamento com CIOs, gestores de infraestrutura, operações, compras e financeiro
- Gerar demanda para soluções de continuidade de infraestrutura crítica
- Identificar riscos operacionais ligados a ativos obsoletos, fora de garantia ou sem cobertura adequada
- Comercializar soluções de HaaS (Hardware as a Service), locação tecnológica, suporte pós-garantia, spare pool e lifecycle management
- Atuar em conjunto com pré-vendas, especialistas técnicos e outras unidades da Union
- Estruturar pipeline próprio e conduzir oportunidades com disciplina
- Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações complexas
- Gerenciar forecast e CRM com previsibilidade
Requisitos
- Experiência comprovada em abertura de contas e geração de novos negócios B2B
- Vivência em vendas consultivas para clientes enterprise
- Histórico consistente de construção de pipeline próprio
- Experiência comercial em tecnologia e infraestrutura (outsourcing, HaaS, locação, data center, cloud, serviços gerenciados ou suporte corporativo)
- Capacidade de negociar com múltiplos stakeholders
- Foco em resultados e relacionamento de longo prazo
- Disciplina comercial e gestão de funil de vendas
Beneficios
- Assistência médica com coparticipação reduzida (assistência para você e dependentes)
- Assistência odontológica (opcional com inclusão de familiares)
- Auxílio creche para filhos menores de 5 anos
- Auxílio educação com reembolso parcial
- Certificações técnicas com reembolso integral (conforme parcerias)
- Convênio farmácia
- Day Off no mês do aniversário
- Seguro de vida
- VR e VA com flexibilidade de remanejamento
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: unionit.inhire.app.
Saiba como funciona.