Skills
Vendas SaaS enterprise
Procurement S2P (Source-to-Pay)
Gestão de contas e relacionamento com executivos
Sobre a Vaga
Na Coupa, buscamos um Account Director Enterprise para liderar a expansão de receitas em contas estratégicas. Você será responsável por prospectar, qualificar, conduzir negociações e fechar oportunidades com foco em novos clientes (new logo), fortalecendo relacionamentos com decisores de alto nível.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar oportunidades em contas enterprise e alinhadas à estratégia de crescimento
- Conduzir o ciclo completo de vendas de SaaS, do primeiro contato ao fechamento
- Construir e manter relacionamentos de confiança com CPO, CFO, CIO e demais stakeholders
- Posicionar a Coupa como parceira preferencial para desafios de gestão de gastos totais (Total Spend)
- Atuar em conjunto com parceiros de transformação digital para ampliar e acelerar oportunidades
- Desenvolver estratégias comerciais baseadas nas necessidades do cliente e no potencial do portfólio
Requisitos
- Experiência comprovada no processo de vendas de SaaS em ambientes enterprise
- Vivência com soluções de Procurement | S2P (Source-to-Pay) será um diferencial
- Experiência em construir relacionamentos com executivos seniores e influenciadores internos
- Foco em metas e habilidade para conduzir negociações complexas
- Disponibilidade para atuação em São Paulo – SP
Beneficios
- Atuação em uma empresa com tecnologia de ponta e impacto global no cliente
- Cultura colaborativa com transparência e foco em excelência
- Ambiente que incentiva aprendizado e desenvolvimento contínuo
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.lever.co.
Saiba como funciona.