Skills
Marketing B2B
ABM
Gestão de contas e QBR
Planejamento e diagnóstico de crescimento
MQL para SQL e pipeline
Sobre a Vaga
Somos uma empresa de growth marketing com tecnologia própria e atuação focada em crescimento sustentável de marcas B2B. Nesta posição, você vai liderar uma carteira de contas, conduzir diagnósticos de crescimento e garantir alinhamento entre marketing e vendas para acelerar receita e fortalecer a estratégia de marca.
Responsabilidades
- Gerenciar uma carteira de 4 a 6 contas B2B, com foco em receita, pipeline e expansão
- Conduzir revisões trimestrais do diagnóstico de crescimento (Power Circuit) para identificar gargalos e construir o roadmap
- Atuar em conjunto com a liderança comercial para refinar ICP, critérios de lead scoring e qualidade do handoff MQL→SQL
- Coordenar iniciativas de mídia paga, SEO, conteúdo, ABM e criativos em uma estratégia única por conta
- Conduzir QBRs com abordagem de resultados (receita), incluindo discussões com VP de Vendas quando necessário
- Gerenciar retenção e expansão: liderar renovações e trabalhar para crescimento de MRR na carteira
- Manter relacionamento multi-nível com diferentes stakeholders do cliente, reduzindo risco de dependência de um único contato
- Garantir o uso consistente das tecnologias proprietárias e cadências de performance e conformidade dos diagnósticos
- Dar coaching e feedback direto a analistas e especialistas responsáveis pelas contas
Requisitos
- Experiência de 6+ anos em marketing B2B, com vivência consultiva e atuação direta com clientes
- Fluência em dinâmica B2B: comitês de compra, ciclos longos de vendas e contexto de pipeline enterprise
- Conhecimento sólido de medição em B2B para discutir atribuição de pipeline, limitações de MMM e quando last-touch pode ser enganoso
- Histórico de apresentação para VP e C-suite, com capacidade de defender decisões com base em dados
- Experiência comprovada em retenção e crescimento de contas
- Domínio de ABM (estratégia e não apenas execução)
- Nível avançado de inglês falado e escrito
- Comforto para conversar e influenciar áreas comerciais sobre contribuição de marketing
Beneficios
- Base salary em USD com oportunidades de comissão
- Unlimited Time Off (a partir do primeiro dia)
- Ambiente de trabalho flexível: remoto, presencial ou híbrido
- Healthcare stipend de US$ 50/mês
- National Holidays + 2 days de recarga de saúde mental
- Oportunidades de crescimento e liderança em uma empresa em expansão
- Programas de desenvolvimento contínuo e premiações trimestrais
- Participação em iniciativas de DEI
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.