Skills
Liderança de equipes comerciais
Estratégia de crescimento enterprise
Metodologia de vendas MEDDIC
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) líder de alto desempenho para atuar como Regional Vice President, Enterprise, Growth no Brasil. Nesta função, você liderará uma equipe de diretores regionais e será responsável por desenhar e executar a estratégia de crescimento, impulsionando aquisição de novos clientes, expansão de receita e construção de um time comercial de excelência.
Responsabilidades
- Coaching e mentoria da equipe de Regional Directors para superação de metas de bookings mensais, trimestrais e anuais
- Recrutamento estratégico de Regional Sales Directors e Enterprise Sales Executives para escalar a região Brasil
- Garantir a execução comercial: apoiar a equipe na identificação, qualificação e desenvolvimento de pipeline robusto
- Conduzir negociações complexas e apoiar a equipe em acordos com diferentes stakeholders
- Promover e garantir a adoção do método de vendas validado (MEDDIC) e do conceito de Command of the Message
- Atuar em parceria com Professional Services para fortalecer a satisfação do cliente
- Trabalhar com Marketing para planejar e executar eventos regionais, seminários e feiras
- Escalar e desenvolver territórios comerciais, conduzindo reuniões semanais de forecast para acompanhar evolução
- Ser referência dos valores da empresa, fortalecendo a cultura e o senso de propósito do time
Requisitos
- Experiência comprovada liderando e construindo times de vendas de alto desempenho, com gestão de gestores (preferencial)
- Conhecimento e capacidade de comunicar valor de soluções de software complexas em processos enterprise
- Histórico consistente de performance, com capacidade de superar metas agressivas em ambiente acelerado
- Experiência com planejamento de negócios, acompanhamento de progresso, identificação de bloqueios e implementação de melhorias
- Habilidade para construir parcerias estratégicas internas e externas
- Formação/treinamento prévio em metodologias de vendas como MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales
- Base em São Paulo para modelo de trabalho híbrido
Beneficios
- Ambiente de trabalho voltado ao desenvolvimento e crescimento profissional
- Políticas de bem-estar e suporte à saúde
- Apoio a iniciativas como grupos de afinidade e licença parental
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: mongodb.com.
Saiba como funciona.