- Executar o processo de venda desde a prospecção do cliente até o fechamento do serviço ofertado.
- Alimentar o software com dados de CRM e de pesquisas de mercado.
- Agendar e realizar visitas em clientes.
- capacidade de detectar expectativas e necessidades dos clientes, aumentando a taxa de conversão de vendas.
- Estabelecer estratégias e ações para cada cliente em potencial, visando reter o cliente e promover vendas recorrentes.
- Desenvolver e expandir ativamente a carteira de clientes na indústria farmacêutica, prospectando novas contas e identificando oportunidades de negócio para os serviços analíticos da Labmass.
**Qualificações exigidas:**
- Graduação em Farmácia, Química ou disciplina científica relacionada
- Experiência profissional em análise química ou serviços analíticos
- Carteira de motorista válida (CNH) e disponibilidade de veículo particular
- Disponibilidade para viajar dentro do território designado
**Requisitos técnicos:**
- Proficiência em softwares de CRM e plataformas de pesquisa de mercado
- Proficiência intermediária em inglês (escrito e oral)
- Conhecimento das normas da indústria farmacêutica e dos requisitos regulatórios
**Competências essenciais:**
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de articular conceitos técnicos complexos para públicos diversos
- Visão estratégica de vendas com capacidade de identificar as necessidades dos clientes e desenvolver soluções personalizadas
- Profissional com forte disciplina na prospecção, gestão do pipeline e execução do ciclo de vendas
- Resiliência e inteligência emocional comprovadas no gerenciamento de objeções dos clientes, mantendo a compostura profissional e o foco
- Experiência em vendas consultivas com histórico comprovado de construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes
**Qualificações preferenciais:**
- Conhecimento avançado de técnicas de negociação e metodologias de vendas consultivas
- Experiência prévia em vendas ou serviços técnicos no setor farmacêutico
- Familiaridade com a dinâmica do mercado de serviços analíticos e com o cenário competitivo
Informações adicionais
Residir na região de Valinhos/Campinas
Na QIMA, temos a missão de oferecer a nossos clientes soluções inteligentes para fabricar produtos nos que possam confiar.
Com operações em mais de 100 países, prestamos serviços a las indústrias de produtos de consumo, alimentos e ciências biológicas e ajudamos a mais de 30.000 marcas, minoristas, fabricantes y produtores a alcançar a excelência na qualidade.
Combinamos experiência sobre o terreno com soluções digitais que aportam precisão, transparência e inteligência para dados de qualidade e cumplimiento.
O que nos diferencia é nossa cultura única. Nossos 5.000 Qimers vivem e toman decisões todos os dias segundo nossos Valores QIMA. Com a pasión del cliente, la integridad y el compromisso de simplificar las cosas, revolucionamos la indústria de pruebas, inspeção e certificação. Você está listo para subirte a este passeio emocionante conosco e nos ajudar a conseguir nossa missão?
