SOBRE A OPORTUNIDADE
A missão do(a) Vendedor(a) Outbound na Auvo é prospectar, diagnosticar e fechar novos negócios com empresas do segmento Mid-Market. Você conduzirá reuniões consultivas de alto impacto diretamente com tomadores de decisão (Gerentes, Diretores e C-Level) que buscam transformar e otimizar a gestão de suas equipes e operações de campo.
Se você é movido(a) por metas, domina a condução de ciclos comerciais de média complexidade, possui perfil investigativo e busca evoluir em um ambiente acelerado B2B com alto ganho financeiro, essa oportunidade é para você! 🚀
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
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Condução do Ciclo Comercial: Apresentar e demonstrar as soluções da Auvo de forma consultiva, conduzindo o cliente do diagnóstico até o fechamento da venda.
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Prospecção Ativa & Funil: Executar estratégias de prospecção ativa (Outbound) focadas no segmento Mid-Market, além de gerenciar as oportunidades qualificadas enviadas pelo time de Pré-vendas (SDR/BDR).
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Escuta Ativa & Diagnóstico: Aplicar metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, BANT) para identificar dores operacionais, necessidades e prioridades de cada prospect.
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Negociação Estratégica: Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, contornar objeções estratégicas e fechar contratos garantindo uma transição segura para a equipe de Implantação.
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Gestão de Carteira e Pipeline: Tratar cada oportunidade Mid-Market como um projeto estratégico, com planejamento de cronograma, acompanhamento rigoroso de prazos e atualização diária de CRM.
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Rotina e Alta Performance: Trabalhar com alto volume de interações, mantendo disciplina de agenda, consistência na execução e previsibilidade (forecast) de vendas.
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Colaboração Interdepartamental: Atuar em sinergia com Marketing, Pré-vendas e Atendimento/CS para otimizar etapas do funil e destravar negociações.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
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Formação: Ensino Superior completo ou em andamento (Administração, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas).
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Experiência: Vivência comprovada na área comercial B2B (vendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos em modelos B2B Outbound).
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Comunicação de Alta Performance: Oratória persuasiva, escrita clara e habilidade para se posicionar com autoridade diante de tomadores de decisão (C-Level e Diretoria).
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Orientação para Resultados: Perfil movido por metas, focado em alta performance, disciplina de agenda e autogestão.
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Perfil Investigativo & Curioso: Capacidade de fazer perguntas estratégicas para entender a fundo o modelo de operação do cliente.
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Maturidade Comercial: Organização para gerenciar múltiplos ciclos simultâneos de negociação e postura aberta para feedbacks de evolução contínua.
DIFERENCIAIS
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Experiência prévia na venda de Software/SaaS B2B ou soluções de tecnologia voltadas para gestão operacional/equipes externas.
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Domínio de CRMs de Vendas (gestão de funil, histórico e projeção de pipeline).
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Entendimento da dinâmica de compra em empresas Mid-Market (envolvimento de múltiplos decisores, setor financeiro e jurídico).
SALÁRIO E BENEFÍCIOS
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Remuneração Fixo + Comissão: R$ 8.000,00 a R$ 15.000,00 (CLT).
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Remuneração Variável Agressiva: Plano de comissionamento sem teto por atingimento e superação de metas.
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🍽️ Vale-Alimentação: R$ 34,40/dia (média de R$ 760,00/mês).
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📚 Auxílio Educação: R$ 212,00/mês em benefício flexível para desenvolvimento pessoal e profissional.
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🩺 Saúde e Bem-estar:
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Plano de saúde com subsídio
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Plano odontológico completo
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Seguro de vida
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Wellhub (antigo Gympass) – academias, esportes e apps de bem-estar
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🚍 Vale-Transporte
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🌏 Fluency Academy: Acesso a 8 idiomas com descontos exclusivos.
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🎓 Convênio IPOG: Descontos em Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração.
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🏖️ Convênio SESC: Lazer e cultura para você e sua família.
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🎉 Day Off no Aniversário
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👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é.
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🍼 Licença Maternidade e Paternidade Estendidas
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
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Regime de Contratação: CLT
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Modelo: Presencial
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Local: Setor Cidade Jardim – Goiânia/GO
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Horário: Segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.
